营销计划：如何做好营销

营销计划：如何做好营销

　　谁都可以做好营销/销售?

　　假如你随便安排一个人去做营销或者销售，这就好比你随便安排一个人上战场一样.......

　　如果对手是正规军，拥有良好的素质和优良的装备，结果可想而知，你就会死的很惨......

　　这也就是大部分公司营销做不好的根本原因。

　　其实，营销/销售并不是一个普通岗位，而是一个技术岗位.

　　大部分公司的大部分营销人员都不合格，主要是公司的老板或者销售部门负责人都还没有意识到这个问题(销售是技术岗位)，在他们眼里，努力，勤奋，态度好就算是一名合格的销售员了.

　　事实上并非如此.......

　　销售是一门技术，销售是一个技术岗位.

　　他需要你知道.......

　　如何选择客户，

　　如何辨别客户，

　　如何筛选过滤客户，

　　如何接触客户，

　　如何获得客户信任，

　　如何了解需求并满足需求，

　　如何塑造产品价值，

　　如何展示，演示产品的价值，

　　如何进行价格谈判，

　　如何撰写方案，

　　如何促成交易，

　　如何进行二次交易，

　　如何服务好客户，

　　如何让客户转介绍，

　　.......

　　其实我还可以列举更多关于营销方面技术的问题，

　　但我想就上面的问题，能够回答出来的人都不多....

　　你能全部回答出来吗?

　　如果你能回答出来，

　　恭喜你，合格了!!!

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