市场营销营销计划

时间:2023-11-30 07:03:54 营销 我要投稿

有关市场营销营销计划

  时间过得太快,让人猝不及防,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,立即行动起来写一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编帮大家整理的有关市场营销营销计划,欢迎大家分享。

有关市场营销营销计划

有关市场营销营销计划1

  现代饭店是一种综合复杂的商业部门,包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因此要实习的内容是十分丰富的。但总的要求,经过有关服务实践,了解掌握现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。

  实习的具体内容如下:

  1 、了解和掌握现代饭店服务的标准。

  服务的态度标准;服务的行为语言标准;服务如何满足宾客个性化需要的标准;服务工作的指导方针。

  2 、前厅部

  前厅部的工作特点及其基本职能;前厅部的组织管理;前厅部的工作流程及岗位职责;了解前厅部的.区域环境设计与设备设施;了解前厅工作中的人际交流;前厅预定工作管理;前厅接待工作管理;前厅问讯工作管理;前厅收银和收入审计工作管理;前厅商务工作管理。

  3 、客房部

  组织结构及主要岗位职责;客房部区域环境艺术和布局装潢设计;客房的清洁保养工作和管理;客房服务工作及管理;客房部物资设备的管理;客房部的劳动管理。

  4 、人力资源部

  饭店员工的配备与储备方法;饭店员工的培训管理方法;饭店员工的考核评估方法;饭店工资制度设计的原理和方法;饭店的动力管理方法。

  5 、营销公关部

  饭店的需求分析;饭店市场细分与营销战略的选择;饭店的产品设计;饭店的价格决策方法;饭店营销的沟通技术;饭店的主要推销方法。

有关市场营销营销计划2

  本计划包含四个方面:

  一、 产品的定位、市场的选择;

  二、 制定计划;

  三、 选择客户及日常管理;

  四、 业务人员的管理

  由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨:

  一、产品的定位、市场的选择:

  ⒈产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也逐渐归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此,做健康、安全的食品成为食品行业的趋势,有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划,力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划,才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

  ⒉市场的选择:

  一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区)

  二级市场28个:除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区)

  三级市场259个:除一、二级城市以外的所有地级市(不含其郊县)

  四级市场1867个:上述城市市辖区以外的所有县级市、县

  本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广,毕竟这些城市商业比较发达、规范,消费观念较为先进,且具有相当的购买力,消费者很集中适合进行大兵团作战。

  二、制定销售计划

  1、销售计划的基本思想与目标:

  首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律,以四大关键考核指标推动业务的运作(考评周期以月为单位):

  ⑴ 销售额:按地区、客户、渠道细分,比较月度达成(增减)情况;

  ⑵ 客户开发达成率:包括客户的数量和质量两方面;

  ⑶ 渠道覆盖率:定义主渠道类型,确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标;

  ⑷ 渠道生动化:从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标;

  2、销售计划五步骤:

  ⑴月度市场占有率(或销售额)增长的目标、具体措施与方法; 这是对月度销售目标的分解,必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标。

  ⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例);

  ⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例);对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。

  ⑷ 销售回款目标及分解、落实时间;综合前三部分内容,制定回款计划表,落实到各区域经理、主管,并且制定过程监控方法,甚至设立奖罚措施。

  ⑸ 制定要货计划、新品上市计划;

  三、选择客户及日常管理 终端经销商的特征:

  1、 自有业务队伍:由于终端需要较高的人员服务频次,因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准,那些采取夫妻(或亲戚)型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择,因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟,在现在的商业环境下,依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力;

  2、 自有配送车辆:自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指标,自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况,同时也是经销商服务质量的保障;那些自有车辆很少但声称销售额很大的`经销商生意稳定性往往很差,这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向;

  3、 办公环境:包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律性、会议的频率等,这些也是考察经销商的重要标准,通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间,那些办公场所虽然豪华但比较清静(通常只有财务人员)的经销商要仔细考察其具体情况;

  4、 经销商本人的进取心:老板是否有发展的强烈愿望;

  5、 产品结构是否需要我们的产品进行补充;

  按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户,由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系;现有经销商不符合我们的标准及空白地区,按照次标准进行开发。

  经销商日常管理:

  各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量,从而建立销量预期,在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表,充分调动经销商的积极性,并让其业务人员按照事先规划方案执行。 必须清醒的认识到:在经销商渠道模式下,决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力,能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。

  ⑴ 下面是渠道终端销量测算表,它将给经销商树立明确的市场目标,从而充分调动经销商的资源。

  渠道终端销量测算表

  通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润,从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致,这就是“利润的故事”。

  ⑵ 订单管理。通过订单掌握经销商的生意。

  销售人员务必对第一张订单进行认真规划,核心要点是:不要全部产品等比例数量,一定突出铺货重点产品或规格;订单频率:从物流成本角度来看,必须要求经销商按照公司物流成本最小,发货速度最快的标准额度下定单;

  ⑶ 建立经销商专营系统

  从无到有帮助经销商建立我产品专营系统:(待详细展开) 培训经销商业务人员。

  四、人员的管理:

  1、 各区域办事处管理手册。在制度上进行规划,强调公司的纪律,建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册;

  2、 建立完善的竞争激励机制。(待详细展开)

有关市场营销营销计划3

  一、培养目标

  特色是使掌握企业经营管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、消费行为分析、营销策划、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。

  本专业注重加强学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的能力。

  二、基本规格要求

  本专业学生主要学习市场营销、营销策划及财务管理方面的基本理论和基本知识、受到营销方法和营销策划及营销管理技能等方面的基本训练,具有市场调查与分析、营销策划及市场营销的实际操作能力。

  毕业生应获得以下几方面的知识与能力:

  1、掌握管理学、经济学和现代企业管理的基本理论和基本知识。

  2、掌握市场调查与分析、营销策划及营销管理的工作技能、方法。

  3、掌握信息管理技术的基本理论和基本知识。

  4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力。

  5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规,以及了解国际市场营销的`惯例和规则。

  6、了解本学科的理论前沿及发展动态。

  7、掌握文献检索和资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

  8、熟练掌握一门外语,能流利地阅读外文资料和专业文献,具有良好的听、说、写、译能力。

  加强对外贸易的理论与实务的学习。

  三、主干学科

  经济学、工商管理

  四、主要课程

  管理学、经济学、会计学、统计学、财务管理、消费者行为、管理信息系统、市场调查与预测、市场

  营销、经济法、国际市场营销、营销策划、现代物流管理学、电子商务概论、国际贸易、国际金融、证券基础知识、投资项目评估学。

  五、教学进程计划表

有关市场营销营销计划4

  一、教材分析

  “市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课,也是未来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际需要结合起来,是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。

  为适应职业学校商品经营专业的教学需要,全面提高学生的专业素质,按照教育部编制的《中等职业学校专业目录》对商品经营专业的教学要求,特制订本学期教学计划。

  二、教学内容

  《市场营销基础》这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预测、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、掌握定价策略、理解分销渠道策略和掌握促销策略九个内容。

  三、教学效果

  1、通过学习项目一初识市场营销的知识,学生应熟悉和了解的知识:市场的概念和分类;理解市场营销的概念;了解市场营销学产生、发展的简要过程;理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系,树立现代营销观念。通过学习项目二分析市场营销环境的知识,学习应掌握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响;宏观、微观环境知识,特别是市场营销观念的具体内容,以变应变,随着营销环境的变化而决定营销的观念。

  1.通过学习项目三进行市场分析的相关知识,使学生达到了解消费品市场的概念,掌握消费品市场营销的.特点;了解生产资料市场的概念,掌握生产资料市场营销的特点;了解技术市场的概念,掌握技术市场的类型及营销的特点;了解金融市场的概念及类型,掌握金融市场营销的特点等的效果。

  2.通过学习项目四,开展市场营销调研与市场营销预测,使学生达到了解市场营销调研的含义与特点;掌握市场营销调研的方法、步骤;了解市场营销预测的重要性;掌握市场营销预测的基本方法的效果。

  3.通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容,使学生达到了解市场细分的含义及其意义;掌握细分模式和细分过程(步骤);了解市场细分的依据及有效市场细分的条件;了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素;了解市场地位的含义;掌握市场定位步骤和市场定位策略的效果。

  4.通过学习项目六明晰产品策略,使学生达到了解产品的含义及实施产品策略的意义;掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能;掌握产品市场生命周期各阶段的营销策略;了解新产品的含义及新产品的开发过程;掌握新产品开发策略;了解品牌策略的含义;掌握品牌策略的运用的效果。

  5.通过学习项目七掌握定价策略,使学生了解定价原理;熟悉影响定价的因素;掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧;了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应;掌握应对价格变动的策略。

  6.通过学习项目八理解分销渠道策略的内容,使学生掌握分销渠道的概念及基本类型;了解分销渠道的特点与功能,了解中间商的类型及特点;了解影响分销渠道选择的因素;掌握选择和调整分销渠道的方法;了解商品销售形式的发展趋势。

  7.通过学习项目九掌握促销策略,使学生理解促销策略的含义及其在市场营销中的作用;掌握确定促销目标和促销预算的方法;了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法;了解广告宣传的特点及其促销中的作用;掌握选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法;了解营业推广策略、公关推销策略、宣传报道推销策略的特点及方法等的效果。

有关市场营销营销计划5

  一、实习部门

  1 、导游接待部

  接受旅行社分配的导游任务,按照接待计划安排和组织旅游者参观、浏览;负责向旅游者导游、讲解、传播中国文化;配合和督促有关部门安排旅游者的交通、住宿,保护旅游者的人身和财产安全等事项;反映旅游者的意见和要求,协助安排会见、座谈等活动;解答旅游者的问询,协助处理旅途中遇到的问题。

  2 、计调部

  排好线路,安排好行程。联系酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据,并事先核实所出票据的准确性(数量、时间等)。如是组团社需联系地接社,用传真或电话协商好接待标准及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以电话和传真来完成。

  3 、接待部

  热情周到的接待所来办理、咨询相关旅游业务的人员员。向游客介绍特色的旅游线路。

  4 、外联部

  利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。

  注意:学生可根据自身情况以及企业的需求,选择其中的若干内容进行深入了解和实习。

  二、实习的有关要求

  1 、自行联系实习单位。

  2 、联系好实习单位后开始实习两周内,将实习单位名称、地址、联系方式等信息反馈给导师。

  3 、实习结束后,需提交实习单位加盖公章的鉴定意见和个人实习总结。

  4 、遵守国家法律、法规与社会公德;严格遵守实习单位各项规章制度;

  5 、尊重单位领导和职工,虚心请教,深入细致地开展实习活动;

  6 、爱护公共财物、注意环境卫生和个人卫生,积极参加实习单位的公益活动;

  7 、加强自我修养,树立良好的大学生形象;

  8 、加强安全意识,保证实习顺利进行;

  9 、服从实习领导小组及实习单位的协调和指导;

  10 、重大问题和困难及时与实习领导小组取得联系并作汇报;

  11 、按时返校进行实习总结;

  12 、违反上述要求者,视情节轻重给予纪律处分及扣除实习成绩的处理。

  三、毕业调查报告的书写

  (一)选择与联系实习调查单位

  建议选择所在实习单位。如确认有更合适的调查单位,可以另选,但必须附有调查单位的通讯联系资料。

  (二)拟订实习调查计划

  1 、调查目的

  根据本专业特点,通过调查侧重掌握旅游景区或旅游企业的经营特点、企业发展现状、前景,整个旅游行业的发展状况、存在的.问题及对于解决对策的思考、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。

  2 、调查计划

  从上述内容中,选择调查的核心主题,并做适当延展,拟订调查计划——调查什么、如何调查、从何处入手。要调查部门、人员,具体布置和时间安排等。

  (三)整理资料及撰写调查报告阶段

  前一阶段所获的均为原始资料,本阶段应注意围绕调查目的。对原始资料进行筛选,确保真实性、准确性和实用性。

  然后对之进行分析与研究,充分运用所学理论知识与之印证,要能通过调查发现问题更能解决问题。将分析研究的结论撰写出来。调查报告注意要理论联系实际,语言流畅,逻辑性强,不少于1500字,并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导教师。

  (四)毕业实习报告的内容要求

  1 、报告标题

  2 、实习地点

  3 、实习单位

  4 、具体部门

  5 、实习时间

  6 、实习内容

  7 、实习收获:了解所在地区、所在行业部门的一般概况,所在单位的性质、职能,经营、管理水平,特点与创新,发现存在的问题,运用相关知识进行原因分析,提出相应的办法与策略等。

  8、对改进毕业实习的意见和建议

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