营销管理年度工作计划

时间:2023-02-10 14:07:28 营销 我要投稿

营销管理年度工作计划3篇

  光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将迎来新的进步,做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编整理的营销管理年度工作计划,欢迎大家分享。

营销管理年度工作计划3篇

营销管理年度工作计划1

  展望20xx,收获20xx!——这都要靠自己的努力实现。为了更好的规划自己的20xx年度,特做此工作计划。

  一机会分析

  1,愿景:20xx年是真正工作的第一年,有激情,有抱负,有理想;

  2,自我超越:工作能严格的要求自己,保持着真正的自我,渴望的自我;

  3,心智模式:有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台,在实践中改良大学生的不良心智。

  4,学习力:河南大学毕业的学历,更重要的是河大养成的.学习能力;

  5,系统思考:作为一名刚毕业的大学生,最重要的追求是自己快速的成长,更幸运的是自己有这个宝贵的机会。

  二自我定位

  1,一名刚从河南大学毕业的大学生;

  2,一名自立,自强,有理想的青年;

  3,一名热爱营销,喜欢感受责任的青年;

  4,一名拥有团结精神的青年;

  三工作目标

  1、提高自我专业素质,能独立完成市场管理处的各项调查工作;

  2、提高自我市场远见,能高效的挖掘出调查数据的潜在价值。

  3、养成高效的沟通能力,增强的社交艺术。

  4、调研安徽,河北,湖北潜在市场,为奥克市场渗透前作好准备工作;

  5、提升自己的财富价值,大于或等于20xx元/月。

  6、塑造好自我品牌,在市场杂志上发表专业文章2篇以上。

  四时间安排

  1、1月--5月完全学习阶段。在保障最基本生活的基础上,不为自己个人财富考虑太多,重点在于培养自己的工作能力,适应能力。

  2、6月--9月自我成长阶段。培养成较强的工作方面学习能力,基本上了解,适应行业。

  3、10月--12月完善心智阶段。学会专业思考,逐渐学会系统思考,基本上实现自己心智的合理,优化。

  chway

  20xx.12.27

营销管理年度工作计划2

  新的一年,面对新的形势、新的困难,我们必须要充分准备、积极应对,我们的工作思路、指导思想、工作重心必须与之适应,工作质量必须不断提高,积极围绕公司经营目标确定营销战略,完善服务体系,巩固学习型组织建设,提升人力资源素养,打造职业化员工队伍,加强精益化管理,努力解决成本管理中的瓶颈问题,全面完成经营管理目标,为股东、公司、员工和社会创造更多的收益!

  所以,在20xx年我们要重点做好以下工作:

  1、防微杜渐,永续管理,安全工作常抓不懈。xx年,我们开展了安全应急预案演练、百日安全生产无事故等活动,收到了显著的效果。xx年,我们依然要把安全工作放在首位,进一步完善安全生产宣传教育和培训体系,切实加强对安全生产工作的领导,认真落实各级安全生产责任制,强化安全生产监督管理,继续深化安全生产专项整治,把安全监管的立足点始终放在防范事故上。利用各类行之有效的安全教育活动,制定和实施一系列对策办法,夯实基础,提升意识,让各级领导和员工正视安全、重视安全,从而有效预防各类安全事故的发生,努力实现全年安全生产无事故的目标,力争比xx年做得更好。

  2、确立营销战略,灵活运用完善高效的服务体系,平稳掌握市场。营销管理产生信息源,在保持上年好的方面的同时,及时发现并捕捉市场机会,重视市场机会信息的预测、搜集、提炼与分析,继续做好区域市场的竟合工作,努力开拓新的市场,加大直销力度,严格授信额度的控制,保持较高的现金流量,最终确保净利润的完成。

  3、以市场为起点,全面细化工作,拓宽成本范围,不断提升公司核心竞争力。从原料采购到产品进入市场,进行全过程集约化控制。在搞好外部关系优化原料品质,确保产品质量,降低物料成本的同时,努力寻求新的.矿产资源,选择高品位石灰石和低价铁质校正材料,努力降低回转窑煤耗,最终降低水泥中原材料成本所占比例。同时在生产中通过技术攻关和缜密控制实现产能的突破,解决成本管理中的瓶颈问题,全面完成经营目标。

  4、建立学习型组织,发挥激励和约束机制效力,正确看待人员流失现象。员工队伍职业化的建设是企业提升竞争能力的源泉,企业的各项指标和创新能力的体现来自于员工的职业化素养。面对新的挑战,公司将本着“培养的人才流失了,也是报效社会的一种形式”的思想,不遗余力的培养员工,用“只要留下的就是最好的”的理念来强化员工队伍,用心留人,提升员工忠诚度,通过持续培训,不断提升人力资源管理技能,使公司核心技术水平稳中有升;

  5、巩固“6s”成果,深推“6s”工程。“6s管理”是一项循序渐进的工作,贵在坚持和保持,形成自己的管理模式和风格,最终养成一种良好的习惯。05年,我公司“6s管理”取得了一些成果,也走在了公司的前列,但通过一个冬天的生产,目前“6s管理”工作较前期有所退步。今年,我们必须在通过运用不同载体去推广、提炼“6s管理”成果的基础上,深入拓展,自主推动,不断挖掘管理的漏项和难点,在“6s”大的宗旨和规范原则下,以职能部门指导和车间创新结合为主,采取切实有效的措施,因地制宜,求新挖潜,做到各有特色、百花齐放,形成一种独特的文化氛围。

  6、团结力量,凝聚坚强,全面提升团队建设。我们知道,一只木桶能够装多少水,正常情况下,取决于三方面的因素:

  第一是每一块木板的长度,最短的木板决定盛水量;

  第二是木板与木板之间的结合是否紧密;

  第三是有一个很好的桶底。

  如果我们有很多的长木版,但木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大,就无法装满水;同样如果没有好的桶底,盛水只能是空想,这就是“新木桶”理论。现代企业的团队建设与新木桶理论有着异曲同工之妙:一个团队的战斗力,不仅取决于每一个成员的水平,也取决于成员与成员之间协作与配合的紧密度。所以,加强团队建设,也是我们xx年度一项非常重要的工作。

营销管理年度工作计划3

  计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点,订立明晰而具体的目标是成功的第一步,优秀的业务高手一定是计划的高手。

  1、没有目标的`人在为有目标的人达成目标!

  2、没有计划就等于计划失败!

  3、一日之际在于“昨夜”!

  计划活动包括

  一、设定目标:

  明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。

  1、收入目标:制订年收入、月收入

  2、晋升目标:年度晋升目标、三个月晋升目标

  3、业绩目标:年度、月度、公司奖励计划目标

  4、客户目标:根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标

  5、约见目标:每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

  6、名单目标:保持足够的名单数:跟踪的准客户量60-80人,拜访到的客户数30人以上,每成交一个客户至少要补充5个新名单;并且每月对客户名单进行更新整理。

  二、制订计划:

  制订月、周、日计划,月初填写工作日志。

  1、收集名单的计划:每月月初抽出一定时间专门用来收集名单,每次拜访收集名单

  2、拜访客户的计划:每天安排至少二次拜访客户

  3、转介绍计划:向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单

  4、老客户再销售计划:每月安排五次老客户拜访,进行再次销售

  5、编写行事历:月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历

  6、每日填写工作日志:规划每天的工作安排和填写记录。

  客户名单分类管理:

  A、重点客户:关系好又有潜力的客户(使用客户“圈养”系统,直到成交)

  B、可能客户:关系一般但潜力很大的客户(跟踪、成交)

  C、普通客户:关系好但潜力不大的客户(维系关系、让其转介绍)

  D、忽略客户:关系一般且潜力不大的客户(善待走过身边的每一个人)

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