营销计划

时间:2021-10-13 10:35:21 营销 我要投稿

实用的营销计划范文五篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将迎来新的进步,立即行动起来写一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?以下是小编精心整理的营销计划5篇,希望能够帮助到大家。

实用的营销计划范文五篇

营销计划 篇1

  一、市场分析

  辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评。

  到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

  二、工作规划

  根据以上情况在12月份主抓六项工作:

  1、销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程。

  2、对现有的客户管理及关系维护

  针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、品牌及服务体系的推广

  品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

  4、业务和品牌渠道的拓展

  根据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,根据此种情况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间。

  5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  6、团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段进行:

  第一阶段:12月4日——12月8日

  a、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度,权责明晰和工作范围明晰,完善工作报表制度。

  c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下,工作继续开展)

  第二阶段12月9号——12月14日

  这一阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训,配合公司的品牌及服务体系推广,并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度,并协作市场部门进行小区业务的扩张,积极进行金蚂蚁服务体系的宣传,并保持与原有装饰公司,工长的有效沟通,维护好小区物业和物业主的关系。

  ①培训系统安排进行分级和集中培训

  业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员

  ②利用周例会对全体促销员进行集中培训

  12月9日:进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

  12月10日:进行营销技巧的专业知识培训

  12月11日:进行网络营销技巧知识的培训

  12月12日:进行电话营销技巧知识的培训

  12月13日:进行店面管理和配送体系的培训

  (心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

  第三阶段:12月15日-12月31日

  第四阶段全面启动整个西安市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:加大与各品牌商的合作力度,保证品类和货源充足,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。

  第二:严格执行公司的销售策略,加大渠道的开发力度

  第三:对开工的小区进行重点宣传,提升金蚂蚁品牌形象。

  第四:对每的任务进行分解,并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人。

  第五:时时进行市场调研、客户动态信息反馈,全力打造一个快速反应的机制。

  第六:协调好我们与品牌商,我们与消费者等各环节的关系,全力以赴完成月销售任务。

营销计划 篇2

  一、计划概要

  1、年度销售目标600万元。

  2、经销商网点20个(开设公司官方网站,可网上直销)

  3、公司在背胶产品市场具有一定知名度。

  二、营销市场

  背胶产品属于石材加工、建筑施工等行业的配套产品,产品的市场需求总量还是比较可观。随着新一轮城镇化的城市建设和人民生活水平的不断提高,我国的经济结构调整时期又将不断地刺激产品的更新、升级、换代,从而带动市场需求的进一步持续增长。近两年二、三线城市房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼的兴建。同时,人们对城市市政、社区生活环境等的景观要求有了新的提高。为此,背胶产品市场的发展潜力很大。

  产品销售的方式:

  1、加工业团购;

  2、工程招标

  3、私人项目

  加工业团购渠道占据的份额很大,但是工程招标和私人项目两种渠道发展迅速,已经具有多元发展的现象。从营销手段和销售渠道来看,目前,大部分公司一般采用办事处加经销商的模式,在全国营销网络的部署加大建设与传统渠道的巩固。同时,加强与设计院以及管理部门的公关合作。

  对于进入市场相对较晚的企业来说,由于缺乏市场积累,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入市场的产品都有一定的库存,因为背胶产品市场容量比较大,而且具有很大的营销空间的潜力,发展趋势普遍看好。因此,对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤入市场。

  目前,我国的背胶产品市场基础比较薄弱,品牌产品的团队还比较年轻,品牌的影响力还没有在整个市场已经形成,还需要巩固与拓展。所以,在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并加以克服,提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前、售中、售后回访等各项服务,努力实现最大的营销价值。

  三、营销目标

  1、背胶产品应以长远发展为目的,力求扎根福建水头镇。以建立完善的销售网络和样板工程为主,年销售目标为600万元;

  2、挤身一流的背胶产品市场(网络)供应商,成为快速成长的成功品牌;

  3、市场销售近期目标:在较短的时间内使销售业绩快速成长,到20x年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代同水平产品的一部分市场。

  4、致力于发展分销市场,到20x年底发展到20家分销业务合作伙伴,利益分成一事一议,作为本文件之附件。

  5、无论精神,体力都要全力投入工作,使营销业绩有高效率、高收益、高薪资的发展。

  四、营销策略

  背胶产品的营销业绩要快速增长,必须在竞争中取得优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着市场经济的不断快速发展、中国城镇化建设的城市化规模不断扩大,背胶产品市场的消费潜力愈发增长,“目标集中”战略是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略,采取的具体战术策略是:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,背胶的营销策略应将市场划分为以下四种:

  1、战略核心型市场———福建水头镇石材加工产业地。

  2、重点发展型市场————上海、北京、重庆等一线城市。

  3、培育型市场—————山东、贵州等产出石材地区和生产瓷

  砖的企业。

  4、等待开发型市场———东北、西部地区。

  总的营销策略——全员营销、网上直销、渠道营销(经销商)相给合的营销策略。

  1、目标市场

  中心城市和中小城市同时突破,重点发展石材加工业、瓷砖生产、建筑施工行业等,聚焦重点区域和发展重点代理商(经销商),迅速促进产品的`销量及销售额的提高。

  2、产品策略

  要用整体的解决方案带动产品的销售,要求我们的背胶产品能形成完整的解决方案,由此带动产品的销售。

  3、价格策略

  以高品质,高价格,高利润空间为原则。为了适应市场需求,价格政策又要有一定的灵活性,严格控制价格体系,价格表分为媒体公开报价和市场销售的最底价,妥善制订营销返点政策,确保直销商,分(经)销商,项目工程商的利益,平衡最终用户之间的价格距离,保障公司的利润空间,全面控制公司的营销体系。

  4、渠道策略

  (1)合作伙伴分为二类:一是分销客户(即经销商),是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户(例如地铁、展馆等大型项目),是我们的项目客户。

  (2)渠道的建立模式

  A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,可订购第一批货,如不进货则不能签定代理协议。

  B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

  C、在代理之间推进竞争机制。

  (3)将主要精力放在开拓渠道分销上。同时,负责大客户的人员和工程商的人员应主攻石材加工行业市场和工程项目市场。

  4、人员策略

  营销团队的基本理念:

  A、开放心胸

  B、战胜自我

  C、专业精神

  (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应,团队建设扁平化。

  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(详细条款见附件)

  (3)以专业的精神来销售产品。要积极推进销售新理念,正确理解营销的内涵及其意义。产品价值=价格+技术支持+销售服务+品牌,实际销售的是一个整体的解决方案。

  (4)编制销售手册;其中包括代理商的游戏规则;技术支持;市场营销部的工作职能;所能解决的问题和提供的支持等说明。

  五、营销方案

  1、公司应认真利用上海品牌,走品牌发展的战略。

  2、整合石材加工地的本地各种资源,建立完善的销售网络。

  3、培养一批较好的经销商,建立良好的社会关系网。

  4、建设一支好的营销团队。

  5、选择一套适合本公司的市场运作模式。

  6、抓住公司产品的特点,寻找和提升公司的卖点。

  7、公司宜采用直销和经销相结合的市场运作模式

  直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点。

  8、直销采用人员推广、媒体宣传和网上直销相结合的方式拓展市场,针对背胶产品,可以采用企业介绍产品的推广法和重点项目样板工程的说明法。

  9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以我国福建水头镇石材加工重地为中心。

  10、营销的渠道宜采用扁平化模式

  作好渠道建设和管理。在渠道建设方面只设经销商,并要求经销商把营销触角一直延伸到本地域具有市场价值的市场,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

  11、确保营销渠道的实现

  为了加强渠道建设与管理,必须组建一支能征善战的营销队伍,确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人。务必做好日常培训工作,将试用表现良好的营销员分派到重点区域担任地区主管。

  12、加强销售队伍的建设与管理

  采用竞争和激励因子,定期召开销售工作会议,树立长期发展思想,使用和培养相结合。

  13、销售业绩

  组织销售人员针对公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分析和任务分解。一是提高团队素质,加强团队管理,二是开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

  14、经销商、工程商管理及关系维护

  对各个经销商、工程商客户建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各经销商、工程商负责人的基本情况,并定期拜访,进行有效沟通。

  x、促销活动的策划与执行

  根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  16、团队建设、团队管理、团队培训

  六、配备和预算

  1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;

  2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

  3、为适应市场,公司在相关经销点必须有一定量的库存,保证货源比例协调、充足及时。

  4、经常性地开展市场调研、市场动态分析及信息反馈。做好企业与市场的传递员,全力打造一个快速反应的营销机制。

  5、协调好代理商及经销商等各环节的关系,全力以赴完成销售终端的任务。

  6、拓宽公司产品带,增加利润点。

  7、必须建立起年营业预算与年营销活动经费预算机制,经费预算的决定通常随营业实绩作上下调节。

  8、要加强机构的敏捷化、迅速化。本公司将大幅委让权限,使营销人员得以果断速决。但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以决定时,须请示公司领导。

营销计划 篇3

  今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升,甚至在个别区域出现了业绩上的下滑,在公司分析以后,发现绝大部分原因是受到金融危机影响,居民的购买力没有得到上涨,所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。

  虽然我们的第二季度营销状况不是很好,但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期,这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划,希望能够实现公司业绩的大提升:

  一、总体目标

  1、在基础材料方面进行适当升级。

  2、重新整合品牌资源,适应新的市场竞争态势。

  3、定位高端,打造与之相适应的资源配置,提高核心竞争力。

  二、竞争态势

  1、上半年竞争烈度明显减弱,金融危机产生两极分化,受金融危机的影响,上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场,开始显现两极分化迹象,以拜占庭,东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。

  拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为:

  品牌美誉较高,口碑较好;

  定位高端,口号鲜明

  材料使用有鲜明的卖点

  工程一直保持高质量

  工地管理、包装、售后一直能维持较好状态

  设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较

  2、新的竞争对手

  与往年不同的是,新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低,其主要目的是销售材料,多属中低档装修。但在初期的市场作为中,作为一种新的模式,对高端客户也会有一定的影响。

  三、营销策略

  1、新材料的引进和适度推广,新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级,提供给客户更多选择,并进行适度的推广,形成差异化卖点。

  2、架构新的品牌梯队,形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室,以适合青岛的模式进行运作,以a6作为着力点,通过对a6的市场推广,提高品牌含金量,打造高端设计实力的象征。

  四、市场分析

  金融危机将得到有效控制,下半年市场将有所回暖,但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期,一批新盘在下半年开始动工,但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此,大波次的集中签单行为并非不可期待,因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰,并有可能提前来临。

  五、分阶段计划

  1、9月为传统旺季,适度进行系列促销活动,整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有:优秀作品巡回展,设计咨询,户型发布,家装讲座,样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示,a6高级设计师咨询等活动形式,同时推出适当的优惠项目。

  2、7月份扎实做好客户资源储备工作,利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用,做好相关培训工作。进行a6模式探讨,架构定型。7月营销主题为:夏日精品家装游,我到工地看一看,主要推广手段为:

  推出精彩工地系列软文

  在6月户型设计发布的基础上,将热点小区完工样板间进行推介。

  仍采用软文+新闻的形式,新闻主要从品牌建设的角度进行采编。

  工地参观活动,大量使用价格低廉的栏花广告,发布看工地活动。

  各大报纸均推出数目不等的栏花广告,品牌和一句话活动信息。

  在都市报家居版推出小版块工地查询列表:“东易精彩工地搜索引擎”,预约选择小区工地参观。

  3、8月份做好迎接小旺季的准备,主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。

  启动a6推广,并进行新材料的相应推广。

  结合a6,注重品牌形象的推广,为旺季储备品牌张力

  8月中旬后举行一些促销活动,以设计咨询为主。看工地活动照常举行。

  主要推广手段为:

  软新闻,对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。

  结合a6的品牌形象广告,促销活动信息。

  金融危机虽然对我们公司影响很大,但是我们应该认识到,金融危机虽然把我们公司逼到了绝境,但是只要我们把握好自己,我们全体公司员工只要努力,那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战,也是机遇,就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作,那么我们就会迎来一个新的爆发。

  不过我们现在时破釜沉舟的战略,只有置之死地而后生,我们才会迎来新的爆发,我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了,如果我们的计划失败,那么我们公司就会十分的被动,所以我们大家一定要全体努力,共同战胜困难,迎来公司的美好明天!

营销计划 篇4

  一.培训目的

  根据公司整体的战略规划,加强市场营销部的人力资源管理,特制定该部门员工的培训计划,并旨在完成下列目标:

  1) 提升整体市场营销部人员的专业技能,从而提高企业运营的效益和效率,迎接企业内外环境的挑战。

  2) 完善公司文化的建设,使公司文化深入人心,加强部门凝聚力

  3) 促使新员工更快地融入市场营销部,并满足老员工自身发展的需求

  二.企业内部培训内容安排

  三.外部培训安排

  考虑到营销部门专有的特点,除公司内部培训外,还应开展企业外部培训,从而全方面提升营销部门员工的实战能力和团队合作能力,从而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践,深入掌握培训技能。外拓训练计划按每个季度2次,其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的能力:

  1) 以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。

  2) 以提升沟通交流能力为主的户外训练。

  3) 以提升创新思维能力为主的户外训练。

  4) 以提升经营管理能力为主的户外训练。

  培训将采用参与式培训法(头脑风暴法,角色扮演法和研究讨论法),通过一系列的户外训练,进一步提升员工的业务能力并加强部门内部的凝聚力,此外,也为各员工提供了一个轻松的相互交流沟通的平台。

  四.培训费用预算

  1) 企业内部培训讲师费用,共计____学时,每学时____元,共计____元。

  2) 外部培训,共计____学时,每小时____元,共计____元。

  3) 讲义、教材支出共计____元。

  以上培训费用全由公司承担。

  五.培训实施阶段各部门职责

  1) 公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展,并根据不同的需求负责实施,市场营

  销部负责本部门人员培训的落实工作。

  2) 外部培训主要由市场营销部经理负责,定期或不定期地追踪培训效果。

  3) 人力资源部对各项培训的实施进行跟踪,要求各部门参训人员进行签到,作为员工年终

  考评依据。

  六.培训考核相关规定

  1) 每项培训完成后,由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、课堂表现、反馈意见表等

  进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别,被评“差”者须重新学习相同或类似的培训课程,直到成绩为“良”。

  2) 根据课时内容的不同,设计笔试、现场实操等考核方式,由人力资源部及相关部门对参

  训人员进行考核,考核通过后方为培训完成,并将每次考核结果进行记录;考核未通过者需进行补考,三次考核仍未通过者根据其学习态度予以降薪、降职直至待岗处理。

  3) 培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成绩、表现进行记录,作为加薪、提升的考核的标准。

  4) 对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反馈意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级,给予一定的培训奖金,并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。

  七.建立员工培训档案

  为市场营销部每一位员工建立培训档案,并将培训的总结和培训结束后填写完毕的《培训成绩考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中,从而完善员工个人档案的建立。

营销计划 篇5

  1、如何做好节日营销计划

  假(节)日营销是非常时期的营销活动,它有别于常规性的营销活动,而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点,它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确,借“节”而发,顺“节”而上,出奇制胜。因此,各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须知己知彼,胸有成竹,必须明确:通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标,是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转,重点解决的对象是终端问题(出品部)还是销售环节(楼面),所选择促销方式、策略是否锐利有力,能“短平快”加速任务完成,还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标……

  2、如何写营销计划书

  制定方案是为了细分市场,进行市场定位,预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。第一,设定营销目标,第二,制定营销计划,第三,控制实施整体营销方案。

  3、如何制定营销计划书

  您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细介绍如何写营销计划。

  在新的一年将要来临之际,公司也有了新的销售目标,根据我部门目前的状况和发展目标,制定了以下工作计划:

  市场分析:民以食为天,中国餐饮业的发展非常迅速,据统计,其增长率要比他行业搞出十个百分点,现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期,市场潜力很大,前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕,纷纷挤进了这个行业。263好吃网在xx年以自己的资金优势很快了占领了部分市场,他们主要是依靠订餐来获取利润,但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调,目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网,这个网站筹备了近一年时间,目标是半年内超越263好吃网,这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士,掌握了大部分大中型餐饮企业资源,另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面,《西部美食娱乐》在xx年提高了整体的广告价格,运营模式保持不变;《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会,但经营状况一直不是很好,发行量也很少;《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体,但给与的资金支持是一年,从5月份开始要进入自负盈亏状态,虽然他们有西旅集团的资源支持,但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的,缺乏行业专业人才和运营人才;《吃在陕西》出了几期之后,经营比较困难,主要原因是他们的团队缺乏专业,主编在行业的名声也不太好;《食品界》一直以来做的比较低调,在经营上主要依靠西饮集团的支持,也算是西饮的一个内刊。

  我们的网站首先在域名上占了很大的优势,对于我们以后的长远发展很有帮助,现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台,新的挑战才更有意义,目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源,并确定了几个合作伙伴。根据以上情况,xx年计划主抓以下三项工作:

  一、销售业绩

  年计划销售金额80万元。

  根据年销任务,分解到每个季度,每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。dm刊物销售目标60万。网站20万。

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