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营销计划

时间：2022-09-04 14:24:23 营销我要投稿

【精品】营销计划汇编5篇

营销计划篇1

　　一名电话销售人员，通过哪些自己的销售技巧，电话销售魅力，在客户未见到面的情况下就能成功的将产品销售出去呢？这首先要有详细的电话营销工作计划，有了计划才能更有目的，有效的完成销售任务，电话营销工作计划。

【精品】营销计划汇编5篇

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加20个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。

　　2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，工作计划《电话营销工作计划》。

　　3：见客户之前要多了解客户的`状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的电话销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

营销计划篇2

　　一.计划概要

　　1.年度销售目标 1000 万元

　　2.年度经销商开发 200 家

　　3.在终端心中形成一定的自有产品认知度

　　4.在经销商心中建设可靠的供货形象

　　二.营销环境分析

　　企业福利产品当下是企业整体构架的一部分，可以说其已融入了企业运营的整个体系，市场价值不言而喻。虽然受几大节气的牵制，但是需求量还是比较客观。随着国家发展各行业的不断壮大市场一直属于扩大和上扬状态，从而带动了市场。洛阳虽然属于国内的二线城市，但是同时也是全国知名的旅游城市，人口基数很大，福利礼品类产品需求也比较大。

　　1.本地的`国营企业众多，厂矿及科研机构很多还不是我们的客户。

　　2. 虽然目前节日消费日趋多样化，但是国情讲究仍然是礼尚往来。

　　3. 明年的端午节市场将会继续迎来大的发展，只要能抓住机遇，一定会有大的收获。

　　4. 对于省内其他地市的开发还没有正式展开，市场潜力巨大。尤其是经销商和酒店代工方面更是潜力巨大。

　　5、同时，我们也要清醒的认识到无论从产品包装设计，还是从产品价位等方面。我们跟省内其他竞争对手相比，还是存在不小的差距，尤其是包装设计。有待加强。

　　综合上述，我公司的高端节日类礼盒礼品在明年发展的潜力依然很大。

　　营销方式总体来说，公司产品的销售目前主要还是以下几种，OEM代工、经销商代售、企业终端团购和个人终端购买，以往经销商和酒店代工代售占据了公司整体销售的很大份额，但是企业终端和个人终端发展迅速整合，相信，伴随着我部门的成立将会有很大的提升。

　　三．营销策略

　　随着洛阳经济的不断增长、发展，市场消费能力越来越大伴随着高消费力而来的是高要求高品质的生活。如果公司福利产品要快速增长，且要形成核心竞争力，首先是形成一个可靠有效人性的售前、售后服务体系，其次要明确公司的核心产品，再者划定针对性行业销售大区。

　　1.目标市场

　　酒店代工，企事业单位，教育单位，金融行业，等多元化行业全覆盖。以洛阳、郑州、运城作为产品中心市场带动周边城市。争取把两个省份的市场充分的带动起来，以合作企业推荐带动隐藏市场价值。迅速的带动市场销售和销售额的提高。

　　2.产品策略

　　用完善全面的销售体系来带动市场，以高端服务和高端的产品作为核心推荐点，要求我们的产品从售前开始直到售后有完整的解决方案并推广成功案例，由此提升客户对企业的认知度和信任点。

　　3.价格策略

　　高品质，高价格，高利润空间为原则，制定控管性价格表，对外严格控制经销商报价，力求稳定市场确保多方利益。

　　4.渠道策略

　　采取逐步深入的方式：先起草协议，再制作销售前景预测、以往销售记录市场份额提起经销商兴趣促使协议签署过程中达成订单备货，然后在签署正式协议。

　　5.人员策略

　　⑴业务团队要经常互动交流，保持高效沟通，以便及时作出快速反应，解决各类问题。

营销计划篇3

　　第一章营销团队的工作计划和目标

　　第一条为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。

　　第二条各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。

　　第三条营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。

　　第四条渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件

　　进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部(注明必须会签的部门)→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。

　　第五条营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应

　　把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。

　　(一)客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。

　　(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展

　　业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。

　　(三) 根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，

　　逐一落实工作目标。

　　(四)客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。

　　第六条营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分

　　析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。

　　第二章营销团队的考勤制度

　　第七条营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管

　　理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。

　　第八条营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录

　　每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下：

　　(一)客户经理必须准时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。

　　(二)客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。

　　(三)客户经理必须参加本团队组织的.培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》(见附件)，详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。

　　(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。

　　(五)客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假，同意后方可休假。

　　第三章营销团队的会议制度

　　第九条营销团队必须制定严格的例会制度，团队负责

　　人必须每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，交流竞争对手的情况，及时对工作方法进行调整。

　　第十条营业部的营销团队必须每日召开晨会，晨会内

　　容包括：

　　(一)通报当日市场信息，研判市场走势;

　　(二)由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务;

　　(三)团队工作进度汇报;

　　(四)学习营销案例，交流营销体会;

　　(五)激励团队士气等。

　　第四章营销团队的实物管理

　　第十一条营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公

　　设备、宣传用具等实物的全面管理。

　　第十二条客户经理具体负责所服务网点实物的保管。

　　第十三条营销团队应设专人负责实物管理的具体工作，制订《实物管理明细表》，逐笔登记物品出入库情况，办理人员变动的实物交接手续。

　　第十四条实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相

　　关责任人承担。

　　第五章营销团队的业务统计与考核

　　第十五条客户经理的业务统计：

　　(一)营业部每月根据crm系统中的数据及客户经理薪

　　酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。

　　(二)营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制《营业部客户经理薪酬月报表》，由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签字后，作为为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。

　　第十六条营业部负责对营业部营销团队的考核工作。

　　考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行情况和客户服务工作标准的执行情况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创造的净收入和客户资产总量进行考核。

　　第十七条考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核

　　每月进行一次，决定当月客户经理的业务提成数额;每三个月综合考核一次，决定客户经理级别的升降;年终对客户经理进行一次综合考评，调整客户经理的级别。

　　第六章营销团队的档案管理与使用

　　第十八条营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客

　　户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。

　　第十九条营业部应与聘用后的人员签订劳动合同(期

　　限一年)，与兼职人员签订营销合作协议(期限一年)。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。

　　第二十条对于客户经理的招聘工作，营业部应指定专

　　人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案(包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核情况和奖惩文件等)，所有档案应妥善保管。

　　第二十一条营业部交易管理岗要对客户经理每月的营

　　销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对《xxx客户经理营销客户确认单》等单据进行妥善保管，编制流水号，每月整理归档。

　　第二十二条营销团队每月的业务月报，包括业务开展

　　数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。

　　第二十三条对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，

　　由营业部根据拟聘客户经理的表现和考核情况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考使用。

　　第二十四条为了便于管理，营业部应建立《员工培训

　　档案》，并采用电子化管理。《员工培训档案》由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参加培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。

　　第二十五条对于报批、报备到公司或者渠道管理部的

　　各类资料，营业部必须妥善保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。

　　第七章附则

　　第二十六条本指引适用于营业部。

　　第二十七条本指引由公司渠道管理部负责解释、修订。

　　第二十八条本指引自公布之日起施行。

营销计划篇4

　　一、总府.可园区域介绍

　　（一）总府.可园位置

　　总府.可园位于东顺城南街与天仙桥街之间。项目北面为蜀都大道相距约为200米；项目南面为东大街相距约为300米；项目东面为锦江相距约为300米左右；项目西面为大慈寺相距约为100米，到春熙路步行仅5分钟，到东大街步行3分钟，离地铁2号线300米左右，据此总府.可园享有了得天独厚的地理优势。本区域接近成都商业最繁华的春熙路。商业氛围和办公氛围浓厚，生活和居家配套齐全。总府.可园周边有驰名中国的大慈寺、水井坊，标志性地标合江亭，成都的母亲河锦江等人文景观。已成雏型的成都华尔街（东大街），即将开工的太古广场、铁狮门、成都国际金融中心等。未来这片区域必将媲美香港的铜锣湾，北京的王府井、东京的银座，与春熙路交相辉映成为成都乃至西南的商业中心。

　　（二）东大街区域

　　东大街—金融街沿线已汇集各类金融机构262家，其中，银行机构98家（外资银行9家占全市11家的80%），保险机构60家（合资保险12家占全市14家的85%），证券业机构28家，基金1家，期货4家，其他类金融机构61家，是西部城区金融机构种类最为齐全的区域。在东大街—金融街沿线，群光广场、喜年广场、时代广场、明宇金融广场、太古广场、铁狮门、成都国际金融中心、成都环球贸易广场等建设热火朝天，西部金融中心雏形已形成。东大街—金融街，横跨城市中心地带，串联起春盐、攀成钢商圈，既是传统的商业金融街区，也是世界上最早纸币“交子”的诞生地，金融人文历史悠久。“正是把握住了东大街—金融街的优势和特点，在20xx年，成都获批全国统筹城乡综合配套改革试验区后，成都市提出了打造中国西部华尔街，建设西部金融中心的构想。”

　　到20xx年东大街及延线将建成国内一流、中西部领先的金融产业集聚区。根据省、市政府出台的金融建设发展规划，作为金融产业集聚区，将包括盐市口至东大街二环路口一线，全长3.8公里，主要吸引金融分支机构、营运前台入驻，

　　重点发展金融市场，形成金融机构密集、要素市场完备、集散功能强大的金融机构和市场集聚区。

　　而来自锦江区一份更为详细的金融产业发展规划则提出，锦江区将以东大街为主轴，沿东大街由西向东划分为金融起步区、金融市场交易区、金融商务核心区、金融商业拓展区，成线状从两端向中心发展。依托区域内高档商务楼覆盖各金融机构、网点，连点成片向东大街主轴成放射状发展。逐步形成布局合理、功能互补、相互促进的金融空间格局。着力聚集各类金融机构，形成金融前台聚集区；重点发展金融交易市场，成为西部金融市场中心；大力发展金融中介服务，建成服务金融发展的高地；积极发展金融配套服务，打造聚集金融前台、中小金融机构、交易机构、中介服务机构的西部第一、全国一流的投融资平台。

　　据调查，到20xx年，仅东大街就将聚集200多家金融机构，金融从业人员将达到30万人，目前已吸引了包括汇丰、渣打等多家国际银行入驻；另一方面，该区域因为位于城市最中心，而且区域以商业地产为主，住宅地产极为稀缺，高端住宅更是除了九龙仓·时代尊邸、朗御尚有部分住宅产品，以及东大街延线的雍锦汇项目，几乎是处于一房难求的趋势。

　　而总府.可园正位于东大街中心区域的核心。其独特的地段位置可遇不可求，同时也造就了房产的不可复制性、不可替代性。总府.可园价值的高端性也就不言而喻。

　　（三）大慈寺区域

　　根据规划，西起红星路三段、东至府南河边、南起东大街、北达蜀都大道的大慈寺片区将建成具有国际影响力的全国最大的新城市商业中心。规划中的.大慈寺将以集群街区为主，包括国际化、综合性现代休闲购物集群街区；原生、原真、原创的文化、旅游商业集群街区；具有强烈现代感和本土特色的城市中心商业区和风景展示区。

　　大慈寺片区将以春熙路、红星路两大商业步行街为依托，以二号地铁线建设为契机，建成一个以大慈寺为中心，融合佛教文化、川西建筑文化、民俗文化和新商业文化 “寺市合一” 的新街区，并以红星路步行街为纽带，将三大片区融为一体，共同构成城市中央商务区(CBD)的核心

　　西部国际金融中心（九龙仓成百地块）与春熙路传统区域将形成一个商圈两

　　个核心的局面，而红星路广场则挑起了两个核心商圈，现在太古广场的进驻，将进一步推动春熙路大商圈形成两个核心，而地铁站点也将成为这两个核心的有效连接点”，CRC联盟专家都认为，春熙路商圈会因太古广场、铁狮门的加入，而加快东移步伐，“东侧走中高端，北侧走中端传统商业区，这将是春熙商圈未来的基本格局”。

　　近水楼台先得月，总府.可园也将因传统商圈的东移成为最直接的受益者

　　（四）春熙路商圈

　　春熙路是成都最繁华的商业街，也是中国最知名的商业街之一，由春熙东路、春熙西路、春熙南路、春熙北路四条步行街组成。春熙路商圈是指由它为中心发展成的春熙路商圈，商圈指总府路以南、上东大街以北、红星路以西、盐市口以东约0.7平方公里的地区，是成都老城区三大商圈之一。该区域内有商业网点2700余家，网点总面积约122万平方米，从业人员约15万人。由于区域内云集了一百、太平洋百货、新世界、伊藤洋华堂、商业场、东风商贸广场、川宾、紫薇酒店、假日酒店、王府井等、群光18家大型商贸企业，其中世界500强企业就有11家。每天商圈内的人流量超过50万人次；节假日在80万以上，甚至达到百万。20xx年销售额在300亿以上。以次造就了春熙路商圈的必然繁荣

　　春熙路永远都是成都的沸点，春熙路的地产价值永远都是成都的标杆

　　（五）蜀都大道、地铁2号线

　　1、蜀都大道

　　蜀都大道全长17.6公里，为双向6车道快速通道，他东接成渝高速，西接成温高速，串联起成都市的所有环形通道及南北大道。是成都市的最重要的东西大干道。蜀都大道东风大桥段毗邻府南河风景最为优雅的河段仅一步之遥，为居家休闲提供了绝佳的配套环境

　　总府.可园离蜀都大道仅有200米左右，也使得了总府.可园客户的出行变得更加快捷通畅，更为工作和生活带来了众多的便利。

　　2、地铁2号线

　　地铁2号线全长23公里，共设有站点20座。地铁西起成灌客运站，向东延伸，经蜀汉路，羊西线二环路口、白果林、中医药大学、将军衙门，在天府广场与1号线交汇，再向东经青年路，沿东大街向东，经牛市口、过五福桥，穿

　　过沙河堡火车站（成都东客站），止于经干学院站。2号线东南走向，穿越城市CBD区域，是我市地铁线网的骨干线；它将经过成都市的四大客运枢纽：新成都站、天府广场地铁枢纽、成都中医药大学地铁站以及成灌客运站。

　　随着20xx年地铁2号线的建成，也必将带动沿线物业价格的高涨，而总府.可园正好位于东门大桥站300米内，是绝佳的地铁物业。

　　结论

　　1、根据成都发展规划，东大街将被重点打造成为成都的“金融街”。从交通来看，东大街四通八达的交通条件，加上规划地铁二号线贯穿了东大街沿线，区域未来的交通条件相当的便利。从商业配套来看，区域临近成都人气最旺的春熙路商圈，商城、酒店、餐饮娱乐配套完善，消费能力很强，各种类型的商业都运行良好，对未来商业发展奠定了坚实的基础。区域附近有众多高档写字楼，商务办公的氛围浓厚，各大银行也在该区域内分布，金融业也发展的很快。

　　众多高端人士的进入，其强大的消费能力必将带动此区域物业价格的提升。而总府.可园的升值空间也将无限扩大。

　　2、.众多品牌开发商的进驻，其开发项目集合商务办公、酒店、商业等为一体，将大大提高东大街一线的商务环境，促进成都“金融街”的建设。

　　造成有大量需求的客户群体，无论投资或居住都是最佳的选择。

　　3、这一区域的新建住宅价格普遍在14000-30000元/平米之间，二手房住宅价格普遍集中在9000-12000之间。

　　建议定价15000-160000元/平米（精装房）。