销售计划

时间:2022-09-16 16:00:05 销售 我要投稿

【必备】销售计划3篇

销售计划 篇1

  销售经理的主要职责:

【必备】销售计划3篇

  1、负责销售部日常管理工作;

  2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;

  3、根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动

  4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;

  5、制定项目营销体系和销售价格策略

  6、业务工作的培训与考核

  案前准备期

  一、接手制定项目所有销售相关的资料:

  1、客户置业计划

  项目在推向市场时,不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向,总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划,这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。

  2、认购合同

  在房地产销售过程中,当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权,但此时还没有签订正是房地产买卖合同,这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。

  3、购楼须知

  房地产属于大宗消费品,购买过程复杂,为明晰置业者的购买程序,方便销售,事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。

  4、价目表

  价格策略制定完成后要制作价目表,价目表可以按每套的单价,也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。

  5、付款方式

  房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段,应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。

  6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)

  7、收入证明

  二、与营销总监讨论制定案场人员编制

  销售经理一名,销售主管一名,置业顾问若干名

  三、参与案场置业顾问的招聘

  四、制定售前培训计划

  (一)确定销售人员

  房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数,然后根据销售情况进行动态调整。

  (二)确定培训内容

  为了达到一个预期的销售目标,在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的.。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容:

  1、公司背景和目标

  (1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)

  (2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。

  2、物业详情

  (1)项目规模、定位、设施、买卖条件;

  (2)物业周边环境、公共设施、交通条件;

  (3)该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况;

  (4)项目特点:

  a、项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率等

  b、平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等

  c、竞争对手优劣分析及对策

  3、销售技巧

  (1)售楼过程中的洽谈技巧:如何以发问探寻客户需求及购买心里;如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里,恰当使用电话;

  (2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。

  4、签订买卖合同的程序

  (1)售楼处签约程序;

  (2)办理按揭及计算:

  (3)入住程序及费用:

  (4)合同说明或其它法律文件;

  (5)所需填写的各类表格。

  5、物业管理课

  (1)物业管理服务内容、收费标准;

  (2)管理规则;

  (3)公共契约;

  6、其他内容

  其他培训还应该包括销售人员的礼仪,建筑学基本常识、财务相关制度等等。

  (三)确定培训方式

  人员培训可采用下列方式:

  1、课程培训

  讲解、传授

  2、销售模拟

  (1)以一个实际楼盘为例进行实行,运用全部所学方法技巧完成一个交易;

  (2)利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程;

  (3)及时讲评、总结,必要时再次实习模拟;

  3、实际参观其他展销现场。

销售计划 篇2

  一、工作目标

  组织制订企业市场营销安全管理制度和年度安全销售计划,并推动其执行;利用现代营销理念和方法,组织营销活动的实施,确保年度安全销售目标的全面完成。

  二、工作职责

  1、 规章制度建设:制订公司销售管理、分销管理的各项规章制度,并适时补充、修改、完善;

  2、 销售计划制订:编制公司年度销售计划,并定期或不定期检查销售计划的执行情况,发现问题,及时组织进行整改;

  3、 销售控制:根据实际情况对公司的销售活动进行指导、检查,对销售中存在的各种问题,进行分析、研究,制订相关的解决措施;

  4、 销售统计:定期组织相关人员对销售工作进行考核;

  5、 市场管理:负责组织公司的市场开拓工作,选择合适的'投标项目,努力使公司业务不断扩展,满足公司战略发展的需要;

  6、 信息管理:负责组织市场信息的收集、整理、分析、研究,确保市场信息的真实性、全面性、客观性;

  7、 员工管理:管理本部门所属员工,对下属员工的业务工作、管理技能、工作态度等进行教育和培训,并实施考核,关心员工的身体健康和生活;

  销售部

  20xx年1月

销售计划 篇3

  一、3月30日---4月5日

  1、根据现有内部员工,对其进行摸底、谈话,结合人事部进行二次招聘(迎宾、销售经理);

  2、营销团队的建立,对新组建的团队人员进行工作安排、跟进;

  3、制定部门采购清单;

  4、以酒店为中心点,对方圆三公里各方向的单位机构、酒店餐饮做市场调查;各大写字楼及办公区域广告宣传做市场分析;

  5、制订旅游杂志协议合同,落实跟进<河南旅游>杂志夹页一事;

  6、根据部门现有管理制度及工作内容,进行五常内容的补充修订;

  7、针对销售经理店外拜访客户及送账务单所使用交通车辆申请程序;(内部制定)

  8、与财务部经理沟通客户所使用储值卡、签单协议及应收账款回收程序;代金券的使用流程,签单协议由销售部负责制定;(财务部制定)

  二、4月6日---4月16日 酒店全员大培训

  1、部门员工根据培训计划进行培训;

  三、4月17日---4月19日

  1、部门迎宾员、预订员及销售经理各岗位职责及服务流程的培训;(资料自备、已完成)

  2、针对销售部员工进行销售专业知识、技巧的'培训;(资料自备、已完成)

  3、针对VIP客户的整体接待程序进行强化培训;(资料自备、已完成)

  4、平面媒体方案制作及媒体投放地点确定;

  四、4月20日---4月23日

  1、对部门员工培训酒水知识、菜品知识、敬酒词、点菜程序及注意事项;

  2、对以上内容进行考核工作;

  3、确定预定处预订系统的到货及安装时间,对员工进行预订系统培训及考核工作;

  4、跟进落实储值卡刷卡系统及储值卡到店时间;制定操作流程;

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