销售年度计划

时间:2021-10-12 10:42:23 年度 我要投稿

关于销售年度计划6篇

  日子如同白驹过隙,不经意间,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,是时候开始制定计划了。那么我们该怎么去写计划呢?以下是小编为大家整理的销售年度计划6篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

关于销售年度计划6篇

销售年度计划 篇1

  一、销量指标:

  至12月31日,河南区销售任务56万元,销售目标7万元(销售计划表附后);

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售工作计划》;

  2、年终拟定《年度销售总结》;

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类:

  根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施:

  1、技术交流:

  (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我2xx年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

  2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

销售年度计划 篇2

  一、年度销售指标及目标任务

  (一)年度总销售指标任务: 万 (二)年度个人销售目标任务: 万 (三)年度区域指标分解

  二、年度销售增量计划——年度累计增量目标万。

  (一)代理商合同计划

  12年度代理商 家,其中签约代理商 家,20xx年度计划签约代理商 家。 (二)区域市场的行动计划

  1、一级市场的建设计划,累计全年 家。

  市场12年实际回款 万,13年计划增量 万,年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万,行动计划:

  下半年计划完成 万,行动计划:

  2. 二级市场的建设计划,累计全年 家;

  市场12年实际回款 万,13年计划增量 万,年度回款目标达到万。 上半年计划完成 万,行动计划:

  下半年计划完成 万,行动计划:

  3. 三级市场的建设计划,累计全年家;

  市场12年实际回款 元13年计划增量 万,年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万,行动计划:

  下半年计划完成 万,行动计划:

  (三)新增代理商增量计划——计划开发 家;累计年度回款目标万。

  (四)新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场 家;累计年度回款目标 万。

  (五)年度个人工作重点

  个人重点分配: %的时间和精力来服务及整改老经销商,以实现以上增量目标; %的

  时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。

  三、现有加盟店年度销售指标分解

销售年度计划 篇3

  推广年度时间:20xx0月——20xx2月31日

  年度销售任务:6125万

  年度推广费用:340万

  策略阐述:

  根据市场现状及竞争对手的状况来看,照明行业走到今天,经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展,整个行业的抄袭之风成灾,照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情,在全球营销大变革的时代,完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。

  ·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式,利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场,在短时间内占据区域市场份额的前列,再将区域市场的营销模式总结分析,快速在全国进行推广,完成全国市场的战略布局;

  ·在市场推广的产品规划中,我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升,确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位,进而通过一系列的市场运作,影响、带动其它相关产品群的提升;

  ·在市场推广的策略组合中,我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段,选择性的导入其它行业的成功推广模式,以品牌主题推广影响市场推广,以市场推广加速品牌影响,并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广,分步骤的实现营销推广目标。

  ·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行业内的专业品牌地位,再根据流通类产品的推出,再将推广的重心向目标消费群体转移,完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

  ·推行体验营销,围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心,创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式,让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;

  ·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式,最大化的利用传播资源,形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

  【一、推广目标】

  ·销售任务目标:完成年度销售任务6125万;

  ·广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有一定知名度;

  ·渠道目标:完成全国布点任务,在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。

  ·管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;

  ·产品目标:完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。

  【二、推广目标受众】

  ·推荐作用类:设计院、监理公司、建委;

  ·目标客户类:建设单位、房地产公司、装修公司等

  ·渠道成员:经销商、导购人员、员工等

  【三、重点推广区域】

  全国发达地级市以上市场

  【四、重点推广产品群】

  整合各个产品群,以商业照明作为突破口,重点以整体照明解决方案作为产品推广

  【五、推广策略阐述】

  1、广告

  1.1、广告受众

  1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师:

  25—50岁,其中以25-35岁为主,较为典型的都市白领,经济收入较高,富于创新………

  1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人;

  1.1.3、房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等

  1.1.4、渠道所有成员

  1.1.5、其它行业内专业人士

  1.2、产品定位:

  欧洲风格的高档照明产品;

  1.3、产品价值、卖点分析:(略)

  1.4、广告主题:安尚∣第二空间·性格空间

  诠释:上帝给每个女人创造了一张脸,而女人却能创造出另外一张;(装饰VS打扮、妆饰)

  你创造了一个属于你的空间,安尚通过光却能为你营造另一个空间;(第二空间)

  地球给了我们一个世界,安尚相信能为世界营造另一个光的世界;

  安尚,用光改变世界!

  安尚为你提供了“第二空间”,而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间;

  购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……

  安尚,因你而改变

  安尚·理想空间照明完全解决方案

  1.5、广告表现:人们对光的渴望,已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界,难以想象,黑夜失去光明是什么样子,更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子;因此,人们对灯光最潜意识的需求是一种美,一种心理上、感觉上的美,一种对空间的折服。

  因此,我们的广告表现方向,将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受,由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化,震撼人们的心灵深处,体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣,得到消费者对品牌与产品的认同。

  1.6、广告形式及媒体选择:

  1.6.1、网络广告:

  媒介:企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(具体媒体待定)

  广告形式:播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布;

  数量:在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告,同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文;

  1.6.2、平面媒体广告:

  媒介:全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布;

  区域内大众报刊、杂志刊登平面广告;

  (具体媒体待定)

  广告形式:平面广告、常规软文

  1.6.3、终端广告:终端售点户外、门招、灯箱等宣传;

  隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;

  终端生动化宣传、展示物料;

  样板间展示广告

  经销商自有车辆车身广告

  1.6.4、终端标准化、形象化工程:

  ·根据公司产品定位以及公司现状,无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作,因此,终端形象建设的重要性便显得尤其重要,通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象,从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心,终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。

  ·在终端最大化的工作同时,以终端优胜化为原则,专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程,在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好,从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用,同时促进工程项目的。

  ·对产品展区的陈列进行造型形象设计,并赋予每个陈列台(架)有含义的名称,设计原则:更方便消费者接受、拿取产品,更方便客户体验产品的各项独特功能,有特点、有个性,符合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。

  ·导入消费品的终端陈列、展示物料,如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等

  1.6.5、终端门头喷绘投放:

  由公司负责无偿投放喷绘,经销商寻找悬挂地点,并负责安装;

  1.6.6、重点区域专业市场户外广告;

  数量:选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告;

  发布形式:由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付;

  1.6.7、软文宣传

  以古镇《古镇灯饰报》、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地,以市场为导向,分三个阶段对品牌进行新闻宣传:

  产品导入阶段:主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等,营造一种产品热销、品牌力十足的景象;

  产品提升阶段:继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响,具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变

  网络全面铺开阶段:紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注

  1.6.8、联合广告

  与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;

  1.6.9、样板间展示

  在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘,将产品以赞助形式入驻楼盘样板间,公司给予20xx0元的产品补助。

  2、销售促进

  积极开展与经销商的联合推广活动,不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动,建立公司与经销商的市场同盟,市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放,鼓励市场推广积极的经销商做大做强;

  2.1、渠道推广

  2.1.1、对经销商促销——“星火计划”

  首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划,并给予5000元的市场推广费用补助,根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销,迅速让品牌在区域市场打开局面,形成星火燎原之势。

  2.1.2、“太阳计划”

  鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程,建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力,通过大工程建立企业的可信赖度;

  2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划

  设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的额外促销活动)

  2.1.4、导购激励计划

  阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品(新产品)销售奖励(直接由公司发放至导购手中);

  2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心

  依托公司专业照明设计力量,在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心,全方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求,最终实现与终端顾客一对一的沟通,真正出售照明解决方案而非简单灯具,形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。(如同联想1+1、IBM方案解决中心等)

  2.1.6、“我的理想空间”设计大赛

  与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”(安尚品牌主题)设计大赛,以创意、想象力为主要设计方向,并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性,鼓励高水平选手参赛),安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛,提高活动预算,增加活动影响力,最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。

  2.1.7、设计师促销

  根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。

  2.1.8、“安尚151工程”网络拓展计划

  在20xx6年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家,店中店500家,合作隐性渠道1000家,并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中,为配合目标的达成,在活动期间,将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励,并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势,针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。

  2.2、营业推广

  2.2.1、跨行业联合推广

  年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广,如买安尚送***卫浴品牌,获买****卫浴品牌达一定金额,送安尚照明等等,打响的第一枪。

  2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销:

  ·与隐性渠道的联合促销:如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销,购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包(具体项目在与渠道沟通后确定),由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包,同时购买可同时享受两方的促销。

  ·如建材超市渠道:与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

  注:此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动,公司可根据情况提供物料支持和费用支持;

  2.2.3、现场推广活动

  选择5-6个重点区域,结合商业照明产品的上市,根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节,配合生动化的终端展示物料,现场设计一新闻点,进行新闻软文、报道炒作。

  发布方式:由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持,活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

  2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴

  以公司照明设计组为主要力量,在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量,在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动,客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司,即可享受免费的照明设计服务,并可享受购买安尚产品的优惠。

  2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动

  结合20xx5年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状,借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语,在20xx5年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作,建立品牌形象,配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传,形成一个立体化的推广活动。

  2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财

  主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包:分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

  活动开展方式:公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用,经销商承担奖品费用;

  2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供,作为区域性、短期促销物料。

  (另专文阐述)

  3、公关活动

  3.1、主要合作媒体:(待定)

  3.2、媒体关系管理

  与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系,通过新闻采访,增加企业与客户、见面的机会,将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如:根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解,并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

  3.3、区域房产活动赞助

  赞助类似商业步行街开发商主办的如:招商会、封顶典礼之类的活动,提升区域内客户对品牌的关注度;

  3.4、Ansorg精英俱乐部

  目标会员:行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;

  俱乐部形式:定期根据会员的生活喜好,收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等),每期定期出版,免费提供给会员参考、阅读,作为会员与公司交流的一个平台,并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。

  注:公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

  3.5、“我的理想20xx6”安尚创业大行动

  活动地点:国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定,保证整体市场潜力、经济水平差距不大)

  参与条件:提交创业计划书一份,参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修,自行准备流动资金。

  活动方式:安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后,选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手,经过系统培训后,由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻),选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售,销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用,60%由参赛选手所得。

  考核与奖励:由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团,对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分,评出优胜者,优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元,并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持,其它选手在与公司签订经销合同后,同样可享受半年的十万元安尚产品支持,活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

  3.6、参与各类评奖活动

  4、人员推广

  4.1、人员激励

  4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼

  设置奖项:最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)

  4.1.2、阶段性促销奖励

  ·前期市场铺货阶段

  ·商照产品上市阶段

  ·月底、年底销售冲量等

  4.1.3、编制科学的产品导购手册

  组织一批精干终端导购力量,认真研究竞争对手产品以及终端导购经验,设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法,为客户购买安尚产品提供科学的理由,并保持终端导购的统一口径。

  4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选

  将产品特点更直观、更生动的将展现给用户,对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛,评选出“终端生动化十佳创意奖”。

  4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选

  在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业,提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx6年下半年对所有的经销商终端形象进行评比,评选出“终端形象十佳经销商”。

  4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动

  组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人),前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生,每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿,并举行现场捐款活动。

  4.1、人员推广

  4.1.1、专业展会推广

  年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等),集中资源高调参与。

  4.1.2、会议营销

  ·利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时,召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会,高调切入市场,并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道,塑造行业新闻热点;

  4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动

  组织一批特色化的终端展示物料,全国统一操作推广方式、操作程序,在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。

  5、培训推广:

  通过培训统一渠道成员的经营思想,强化产品知识,提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平,我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训,展现安尚风采。

  对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理,加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训,提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力

  完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训,规范市场专员定期市场巡视制度,确保终端售点始终处于最佳状态。

  5.1、对经销商的培训

  培训内容:工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习,区域网点建设和分销通路的拓展,渠道多元化建设,新品上市计划,本区广宣促计划及执行部署,旺季前的部署、旺季时的跟进工作,售后服务规范等等;

  培训方式时间与频率:以大区为单位,06年举行2次,分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用,3月份结合年会一起在公司总部召开)

  讲师:公司领导、营销讲师、大区总监等。

  5.2、对经销商业务员的培训

  培训内容:新产品上市计划,安尚产品与竞争品牌的区别,工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范,现场推销的技巧,照明技术、以及单项专题培训等

  培训方式、时间与频率:前期以大区为单位组织,市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训,后期以办事处为单位组织培训,每年3—5次,分别在05年12月,06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。

  讲师:由市场部培训讲师主讲,大区总监及办事处经理组织。

  5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训

  培训内容:产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;

  培训方式:经销商组织,经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训(经销商提出需求)

  培训时间:根据经销商提出需求时间

  5.4、对经销商导购人员的培训

  培训内容:《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等

  培训方式:集中培训、现场培训、发放培训教材学习;

  培训时间:前期主要以发放培训教材,由经销商自行组织培训,办事处考核、监督

  以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训,

  市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训

  【六、推广计划进程及费用控制】

  (见附表)

  【七、控制—效果跟踪】

  ·每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会,对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排

  ·每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估,建立市场推广考核机制,及时调整推广形式

  ·不断更新市场推广计划文档,记录下对不能实现目标的理解和解释,备查。

  后记:

  体育营销,利用20xx6年世界杯在德国举行的机会,将在世界杯期间推出一系列有关世界杯及相关大众参与活动,如:定期印制世界杯决赛阶段参与球队动态、世界足坛动态、可以主宰世界杯的球星介绍、世界杯观战完全手册等等印刷品,发放给相关设计师、经销商等等,并制作一批世界杯珍藏纪念品,组织世界杯竞猜活动等等,并尽可能能力了解世界杯主办球场有无德国Ansorg的照明产品,打出世界杯比赛场地专用照明品牌的广告语,或与德国的、世界的相关的广告语,在流通领域组织相关促销活动,三人制足球赛等等。

销售年度计划 篇4

  第一、督促销售人员的工作:

  每位销售人员都会有自我的一套销售理念,我们一开始,是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应当充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。

  如果销售人员实在没有什么潜力能够发掘,能够进行相对的帮忙,来帮忙每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

  销售总监需要督促的方面有:

  1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、组织与管理销售团队,完成公司销售目标。

  3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

  4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的'任务指标。

  5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  6、参与制定和改善销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。

  8、协助上级做好市场危机公关处理。

  9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行

  10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访、

  第二、销售业绩的制定:

  销售业绩的制定要有必须的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

  随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至能够细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

  第三、销售计划的制定:

  制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情景而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不一样策略的跟进。此刻,销售计划能够分下头这几个方面进行:

  1、分区域进行

  2、销售活动的制定

  3、大客户的开发以及维护

  4、潜在客户的开发工作

  5、应收帐款的回收问题

  6、问题处理意见等。

  第四、定期的销售总结:

  销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应当进取应对,看看自我在销售过程中间有什么地方没有研究完善,什么地方以后应当改善的。

  定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便能够给予他们帮忙,从而使整个销售过程顺利进行。

  销售总结同样也能够得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

  第五、销售团队的管理:

  销售团队的管理能够说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性的就应当是销售团队。

  在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自我的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自我的工作。

  此刻的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自我的想法,都是一味的按照自我的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗

  第六、绩效考核的评定:

  绩效考核的评定虽然比较繁琐,可是势在必行。对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的资料包括:

  1、原本计划的销售指标

  2、实际完成销量

  3、开发新客户数量

  4、现有客户的拜访数量

  5、电话销售拜访数量

  6、周定单数量

  7、增长率

  8、新增开发客户数量

  9、丢失客户数量

  10、销售人员的行为纪律

  11、工作计划、汇报完成率

  12、需求资源客户的回复工作情景

  第七、上下级的沟通:

  销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时,也能够反应一下销售人员所遇到的实际困难。

  1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;

  2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

  3、制订营销实施方案,经过各种市场推广手段完成公司的营销目标;

  4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

  5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情景及指标完成情景;

  6、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

  7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

  8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

  第八、销售专员的培训:

  销售专员培训的主要作用在于:

  1、提升公司整体形象

  2、提升销售人员的销售水平

  3、便于销售总监的监督管理

  4、顺利完成销售。

销售年度计划 篇5

  总结了自己的一些成果后,就意味着XX年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

  XX年工作目标

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、今年对自己有以下要求

  1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额,为公司创造利润。

  以上就是XX年的个人销售工作目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的成绩。

  1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

  2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间。

  跟随公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的成绩。

销售年度计划 篇6

  根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:

  一、 市场分析

  空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

  目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

  二、 工作规划

  1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 销售业绩

  根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。

  2、k/a、代理商管理及关系维护

  针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

  3、品牌及产品推广

  品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

  4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

  根据公司的12年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

  5、促销活动的策划与执行

  促销活动的策划及执行主要在12年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

  6、团队建设、团队管理、团队培训

  团队工作分四个阶段进行:

  第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

  第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。

  ① 培训系统安排进行分级和集中培训

  业务人员→促销员

  培训讲师< 促销员

  ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

  9月1日-10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

  10月1日-10月31日:进行四节的专业知识培训

  11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训

  12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

  20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训

  20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。

  第三阶段:20xx年2月1日-2月29日

  ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

  ② 所有工作都建立在基础工作之上

  第四阶段:20xx年3月1日-7月31日

  第四阶段全面启动整个XX市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

  第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象。

  第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。

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