个人计划

时间:2023-10-03 10:23:31 模板 我要投稿

个人计划6篇【合集】

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家收集的个人计划6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

个人计划6篇【合集】

个人计划 篇1

  时光飞逝,不知不觉中参加工作已经5年多了,而初为人师的激动与兴奋以及站上讲台的紧张与不安,仿佛都发生在昨天。有时仍然觉得自己像刚跨出师范校门的学生,经常感到困惑;有时却感到少了很多当初的激情、想法,重复着备课、上课、批改作业,变得有点心浮气躁,每天下班回家时总觉得这一天的工作留下许多遗憾缺漏,需要明天抓紧时间来弥补。5年来,有工作的艰辛与压力,也有收获的喜悦与欣慰,有求索的痛苦,也有成长的快乐,这诸般滋味都一一尝试,我开始静下心来想一想以后的工作道路怎样才能走得更好。

  一、现状分析

  学然后知不足,教然后知困,经过这几年的教学实践,我的教学经验是增长了不少,可在教学研究上缺少系统的理论知识,尤其在课题研究方面感觉无从下手,阻碍了自身的成长,要想成为研究型教师还有很长的路要走。

  虽然经常思考课堂教学的方法与技巧,在各种比武课上也取得了一些成绩,但受到自身各种原因所限,即使掌握了一些教学方法,有时也感觉不能游刃有余,无法像很多优秀教师一样拥有自己独特的课堂教学风格。

  工作以来一直参加继续教育,并通过自身的努力拿到了英语本科文凭,但平时却没有好好花时间和功夫研读教育教学书籍,特别是对一些教育理论专著的学习就更少了,从而导致不能很好地借鉴和运用一些名家的教法及观点解释和处理教育现象,在专业知识、专业素养方面还不够。虽然我认认真真,尽心尽力地做好自己本职工作,参加各种活动也比较积极,还有几篇论文和案例在市县级论文案例评比中获奖,但是自我感觉功底较浅,要抓住教学灵感等写出高质量的教育随笔并不太容易。

  再则由于工作环境与生活环境等方面的原因,自己的惰性也就显露得比较多,尽管课堂上爱和学生打成一片,但真正管理学生方面的经验匮乏,遇到问题不能独当一面,跟一些身边的名优教师相比,我更认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个综合素养的不足,有待于进一步提高。

  二、成长目标

  爱因斯坦说过,不要为成功而努力,要为做一个有价值的人而努力。对于我来说,未来三年的总体目标就是要为做一个有价值的教师而努力。具体来说也可以分为一下几点:

  1、重视师德修养:

  做一名优秀的教师一定要有良好的道德品质,积极向上的精神和坚忍不拔的毅力。首先,关心和热爱每一个孩子,关注每一个孩子的点滴成长,尽自己最大的努力满足孩子发展的需求。在日常生活中要时刻注意加强自身修养,为孩子做表率。关心集体、关心他人,团结协作,进一步提高自己为人处事的能力。在这几方面我要严格要求自己,从每一件小事做起,培养敬业爱岗,为人师表和献身教育事业的精神,提高自己的职业道德素质。

  2、提高自己的专业素质:

  积极主动地关心了解国内外小学教育信息和专业理论。通过多种途径:比如小学教学刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。由浅入深,进一步学习课题研究方法,积极参与课题的研究。

  积极参加各种专业学习培训和教研活动,并作好记录以便工作中运用。尊重学生,理解学生,从学生的心态出发去揣摩他们在日常学习生活中的想法和做法,提高教师的观察、记录技能。学习在工作中发现问题、反思自己的教学,每周及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。

  要树立终身学习的理念,抓紧平时空余时间读书,能进行长期的有效的学习,增强理论底蕴,提升自己的英语素养。静下心来思考,总结得失,不断提升教科研水平,在实践中总结,在总结中实践,逐步培养自己成目标为一个研究型、学习型的小学教师。

  3、努力探索,用新的教学艺术充实课堂教学:

  深入研究新课标,并以此为理念指导学生使其主动参与并养成终生学习意识。认真扎实地上好每一堂英语课,让学生乐学、会学,积极开展合作、探究式学习,并针对自己的教学特点扬长避短,总结经验教训,向并有经验的`老师请教学习,从而使自己的的教学水平逐步提高。在教学过程中能根据实际情况进行创新,尝试新的教学活动、教学方法,不老套地停留在某一种教学模式中,大胆地激发学生的学习兴趣。提高自己的教学组织能力,使学生养成良好的学习习惯。

  要不断在学习中成长,在实践中成长,充分实现自身价值,追求更高更新的教育教学境界,在这三年里,也可以按照时间分为这几个阶段:

  第一年,先根据实际情况摆正自己的位置,找出存在的问题,充实理论基础,掌握正确的理念和观点,以此为标准对以往教育教学中出现的问题和困惑进行解释,并在今后的工作中加以运用。从自身出发,多提高专业素养,从大体上获得改观。

  第二年,在正确理论的基础上,不拘泥于套路,敢于创新,对课堂进行改革,让学生感觉耳目一新,提高学习兴趣。总结实践撰写论文,争取在市级比赛中获奖。至少开一堂校级以上公开课,并初步开始尝试课题研究。

  第三年,不敢说要有什么成就,但希望能形成自己的教学风格,能以成熟全面的心态去对待英语教学,不盲从,能分辨,对各种教育理念抱有自己的见解,遇事也能独当一面。

  计划虽然容易制定,但不能实现的又岂在少数?除了目标,最重要的当然还是具体的行动。

  三、具体措施

  1、理论学习方面:

  认真阅读《课程标准》,《教学用书》等有关资料,钻研新教材,体会新课程理念,掌握自己所任学科的专业特点,提高自己的业务能力。每节课后,把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来,积极参与同行们关于对专业方面的理论探讨,汲取众家之长,转变为自己的教育教学特色。

  每学期至少读一本教育专著,及时作好读书笔记,写出自己的心得,丰富自己的文化素养。多看相关的教育类期刊杂志,了解更多著名教育专家的观点和理念,总结成文,结合平时的教学实践,每年写至少2篇质量较高的教学案例、教学随笔、教研论文等,并积极主动向有关教育的报刊杂志投稿,争取发表或获奖。

  2、教学方面:

  立足课堂,勇于课堂实践,形成有特色的教学风格。做到精心备课,认真上课;细心批改每一本作业,并及时做好批改记录。上课不迟到、不早退、不拖堂。不体罚或变相体罚学生,不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生,采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成,及时给以鼓励,切实促进后进生各方面能力的提高。尝试用各种教学方法和活动来改善课堂氛围,并对每一种活动所取得的效果进行记录和分析,从中找到最适合课堂的最有效的教学方法。主动与家长联系,充分发挥家长的督促作用,在家里完成英语的复习巩固。

  勤上课,邀请其他英语老师来听课并展开讨论,在师傅和同事的帮助下,取长补短。常听课,与授课者进行交流与沟通,提出自己的问题和观点,教学相长。

  3、其他方面:

  每天请一些学生来反馈课堂效果,并作好记录。课余为表现优异和较差的学生分别建立学习档案,对已经掌握课堂内容的学生可以适当进行拓展教学,使他们了解一些课外的英语知识。对于落后的学生要作好查漏补缺的工作,及时制定补救计划。

  练好扎实的基本功,每天抽一点时间来锻炼英语口语,看英语读物,写英语书法,不能因为教的是小学英语就对自己放松要求。简笔画既简单又能引起学生兴趣,小学英语课堂里经常会用到,在原有的基础上还要多加练习。要充分利用多媒体优势,学习制作比较复杂课件的技能。

  四、成果展示

  梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。相信只要经过一番不懈的努力,再难的目标也会有所实现。到时我将选择个人博客来展示学习成果。如今时代网络是最好的媒体,在这虚拟空间,有着无数的人来人往。俗话说,三人行,必有我师。我会把三年来所写的个人学习心得,教学论文,案例,听课说课记录一一放在上面,让大家来发表评论,来探讨交流,从中选择有益的意见建议,像植物一样汲取全面的养分,获得进一步地成长。

  三年时间,说短不短,说长不长,一转眼就会溜走,实际的行动比什么空谈都有效。有成就,成名师都不是最重要的,要看在这个过程中有没有体现出对学生,对教育事业的价值。凡事不可能一蹴而就,相信我会按照这个成长目标,踏踏实实,一步一个脚印坚定地走下去。

个人计划 篇2

  为造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、具有一定教育科研能力、适应新时期教育改革需要的教师队伍,为我校教师成为具有可持续性发展和自主发展能力,具有终身学习和教育创新能力的新型教师打下基础,充分发挥校本培训的功能和优势,现制定如下校本研修计划。

  一、指导思想

  以教育局课改工作要点为依据,以进修学校校本教研工作为依托,以学校发展为根本,以促进学生的发展为宗旨,以转变教师的教学观念,提高教研能力,依靠教研解决在教育教学管理、教学方式方法等方面亟待解决的问题,充分体现 教中有研,研中有教 的课堂教学特色,推动学校教育教学工作的可持续发展。

  二、培训目标

  通过开展校本培训,使全体教师在实施新课程的教育教学能力与教育科研能力等方面的综合素质有明显提高;建设学习型组织,培养反思型教师,促进教师专业化成长;提高学校办学效益与品位,提高教育教学质量。本学年培训着重是提高教师以下三个方面的能力:

  1.通过开展校本教学研究,强化教研组备课组校本教研的有效性。构建 合作备课+相互观课+反思型说课+参与式议课+领导评课 的教研模式。从而增强校本教研的实效性,提高校本教研的层次和水平。

  2.通过开展各种形式的教师读书活动,提高教师的理念素养增强教师的本位知识,培养反思教师,促进教师专业化成长。

  3.通过科研训一体化的`研训活动,浓厚教师参与课题行动研究的氛围,提高教科研的实效,提高教师分析教材、驾驭教材的能力,提升教师实施新课程教育教学的能力。

  三、培训对象

  全校在职教师,人人都要按照学校培训计划参加各项培训活动。

  四、组织领导

  建立以校长任组长的校本教研工作领导小组,制定工作策略,强化行政职能,负责实施运作的决策管理。

  五、制度管理与具体措施。

  1、制定校本培训工作计划,实施全员培训。

  2、教师拟定校本研修个人计划,改进和完善教学管理,把校本教研、校本培训的管理纳入《教学管理常规》之中,拓展常规教学管理的范畴,强化系统管理。

  3、建立教师工作业绩考评机制,制定考评细则,量化考核教师参加教科研工作的表现、业绩,实施考评激励策略。

  六、培训内容

  (1专题培训:学习全国著名课改专家李炳亭教授的新课改互动问答,组织全体教师学习《五常市教育局20xx年课改工作要点》及本校的课堂教学改革实施方案,帮助老师树立正确教育观念,主动听取他人意见,激发教师自我提高意识。

  (2课改培训:依据本校的教学理念、教学模式以教研组为单位,开展集体备课活动,优化集体备课。要充分发挥集体智慧,强化集体备课,重视从学科体系的角度来备好每节课,在备透课标和教材、备准学生、备好教法和学法、备足教学资源的基础上,突出对重点和难点内容的分析,既关注共性的教学要求,更要重视本班级学生的学情,对学生进行分层要求和分类指导。

个人计划 篇3

  如火的七月,非常有幸能成为西安市教师网络培训对象,聆听了专家们的讲座,接受了思想的洗礼,犹如久旱逢甘霖。在网校的学习收获颇丰,但是最大的收获不是知识的获得而是内心激情的唤醒,一种渴望向上渴望成长的愿望被唤醒。为了让自己在成长之路上走得更稳更快,现制定以下个人近期和长远的研修计划。

  一、研修目标

  高中个人自我诊断及研修计划

  以“构建课堂和谐,追求教学实效”为学科研修主题,聚焦课堂,落实学生的主体地位,回归科学学科的本质,追求科学教学的.实效。立足于教师个人的自我发展,充分体现当前素质教育的理念,给我们搭建了一个认识自我,反思教育,自觉提高的平台。

  二、研修计划

  1、勤于学习,树立终身学习的观念。坚持不懈地学,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。

  2、立足课堂,善于思考,在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念,反思教学的实际成效。探求成功的教学模式,思考教育教学的现实问题,理论与实践结合的问题。

  3、提升业务,乐于亲自动手,扬长补短。加强基本功的训练,让学生听做之前,教师的自身业务也要能跟上。听专家讲解题思路,说精准的科学语言,练历年的高考物理试题,讲透重点的例题。转化为教学的动力之源。

  4、时刻不忘调整心态,始终以积极乐观的心态面对工作面对学生。

  三、具体措施及安排

  1、每周利用半天时间学习各种理论知识,学习专业知识,拓展视野,提升素养。练好教学基本功的同时,通过多读多写完善自我,通过自身的提高,寻求教学的新起点。高中个人自我诊断及研修计划

  2.积极参加培训,潜心学习研讨,认真参与小组活动,相互交流,共同进步。积极向专家请教,解决教学中存在的问题和困惑。利用好每次的学习机会。

  3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体,将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势,开展集体备课,集体研讨。互相学习提高教学实效。立足学校实际,解决当前农村物理教学难题,以研促教。高中个人自我诊断及研修计划高中个人自我诊断及研修计划

  4、经常反思自己的教学行为和管理行为,不断地总结经验,找准不足之处,写好教学反思和案例,促进自己的不断进步。

  5、认真听课评课,积极备课做课。利用观摩学习的机会,见贤思齐,学习提高。通过实践反思再实践的教学活动,研修提高教学能力,优化教学模式,丰富教学艺术。

个人计划 篇4

  在读研期间一定要严谨,求实,创新。随着研究生学习生活的开始,我要有步骤,有计划完成这三年我的学习任务和研究任务。以下是我的研三学习的计划:研究生毕业后,唯一可以选择的就是就业。所以我在学校一切的准备都是为就业做准备的。要为毕业后的就业打好基础,在这一个学年里面我要做到以下几点:

  (一)完成好毕业论文。

  根据开题报告情况确定自己的论文大纲,通过导师的审查后在进行下一步工作,争取在第一学年完成大小论文的工作。

  (二)要积极参与各种社会实践。

  在选择社会实践时,尽量选择与自己专业有关的职位,这样既可以让专业知识和实操技能在实践中得到检验,还能锻炼社会生存技能,为今后的职场工作做一定的储备和积累。

  (四)提升交际能力。

  针对我以前自己在处理人际关系方面的那些不好的方面,我要坚决予以改正,进一步提升自己对待普通同学、较好同学、普通朋友、好朋友的方式和态度,对每一个我周围的人说真话,其实说真话是一种习惯,投入地对待那些我想深交的朋友,真诚地坦诚做到交心,沟通从心开始。不要刻意去建设自己的.人际关系,因为它很复杂,以至于不能人工去营造,因为它不是一个人能解决的问题,而是相互的理解和包容,对于那些自己不愿交往的人,不要再想以前那样逼迫自己去接受,我不是千面脸、万变鬼,所以我不需要得到所有人对我的认同,交往中要保持自信,要有自尊地进行交往。

  (五)提升自我修养。

  我要把握住尺寸,不要过于专注,懂得多思多想事情,承担起自己的责任,虚心向老师和同学学习,我也相信只要我负责任的完成学习任务,抱着踏实而又虚心的态度,一定会有新的收获和体验,从而给以后的生活积累宝贵的经验。

  (六)坚持锻炼身体。

  研三学年一定是辛苦而有充实的,因此日常身体健康状况将成为影响学习状态和生活质量的关键因素。并且现在身体锻炼也能起到放松和减轻学习生活压力的功效。因此更需要自己在每天花费点时间参加体育锻炼,形成晚上跑步的好习惯,并且多参与集体活动锻炼身体,比如多打羽毛球等。永远牢记,身体是革命的本钱的道理。

  (七)做好职业规划。

  在进来经济下滑、就业难的大环境下我们应该提早学会如何未雨绸缪。面对众多的工作和实习机会,主动向家长、职场前辈咨询,根据个人的兴趣与取向有的放矢地做好职业规划,逐步思考自己的就业兴趣和未来的职业目标。

  以上7点,仅是我三年级的初步计划的既定学习任务,是一定要实现的,也是比较的笼统,但是,是非常重要的。

个人计划 篇5

个人专业发展基础分析1、个人优势分析:(1)、已初步养成在实践中思考的习惯,有一定的反思能力。(2)、工作认真踏实,积累了丰富的教学经历,从而使我的课堂教学能力有了进一步的发展。(3)、有专业的数学知识,有较高数学专业。2、个人不足剖析:工作措施不是十分具体,工作上易受情绪的波动而变化。二、认识三尺讲台,书写着多少执着与梦想,三尺讲台,播撒着多少阳光和希望!很庆幸自己能从事这样一份有意义的工作,站在讲台上,心中就有了一份沉甸甸的责任感!怎样才能无愧于这份神圣的工作,是我一直在思考并努力的问题。为了使自己快速的成长,在师德、业务等各方面都有较大的进步,并快速跟上新课程.新教育思想的步伐,特为自己制定一份专业成长计划:
个人专业发展目标分析多做”、“多想”、“多听”,在未来的三年时间中,不断改进自己的课堂教学;改善自身的坏习惯,将自己改变成一名主动学习者,使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐的老师,并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师,使自己的课堂成为诗意的课堂,是学生向往的精神家园,满足学生成长和走上社会的实际需要。(1)、提升个人修养,做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养,广播的知识积淀影响学生,实质性成高尚的品德,正确的人生观和价值观,“多做”、“多想”、“多听”。(2)、做一名业务上、教学上都过硬的教师,养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯,为自己打造一个具有多元化知识结构的'人。善于思考,使自己的教育教学水平再上一个台阶,争取机会参加省级优质课评比。(3)、做一名轻松、快乐的受欢迎的老师,向优秀老师学经验,使自己具有一定的能力,做到时时处处为学生着想的标准严格要求自己。(4)、做一名“善于反思、勤于积累”的老师,对自己的教学工作的失败与成功注意积累,对自己的教学活动进行反思。1.课后思考。即教师的自我内部对话,这取决于教师自身的理论水平和心理状态调节能力。一般来说,教师采用这种方式进行反思难以深刻揭示问题的原因。2.写反思日记。教师每天课后,对自己在教学中遇到的各种问题或事件进行思考,以内容相对集中的日记形式记录下来,分析事件产生的原因,并设计多种解决策略。3.合作讨论。教师之间在课余时间就所遇到的问题、困惑进行讨论,同事合作讨论需要有一定主题,在民主和谐的氛围中坦诚地交换意见,探讨教育教学问题。四、发展目标:1、加强个人职业道德学习,加强理论学习,做一名优秀的教师。2、利用课余时间练为学生培优辅差。3、做更优秀的数学课件,并运用于教学中。教学中多想办法激发学生学习数学的兴趣,多用激励性语言鼓励学生。五、未来三年成长计划(结合学校计划):努力成为一名省级骨干教师1、坚持四项基本原则,师德好,热爱教育事业。教育思想端正,能承担校内的教育教学研究任务。2、能正确理解和掌握音乐教学大纲,熟悉教材。正确贯彻教学原则,有良好的教学方法。3、教学效果好,教学质量在原有的基础上有提高,注意自身理论水平和专业基础知识的提高,积极参加教科研工作。4、具有较强创新精神和实践能力。
本次研修内容的确定1、在培训中成长在推进课程改革的过程中,学校为教师创造了良好的学习环境与优质的培训资源,我要利用培训、听课的机会,努力向优秀教师学习,不断吸收别人的经验,以丰富自己,使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用。关注他们的激励性评语,为了提高自身认识,今后认真对待自己的每一堂课,多学习他人经验,经常反思自己的不足,一步一个脚印,踏踏实实的去实现目标。2、在学习中成长利用业余时间大量阅读书籍,做好读书笔记,使知识不断积累,思想与时俱进,使自己的素养不断提高。多读书,读好书,因为读书是实现教师自我“充电”的最佳途径,而且能够启发数学教师创造的灵感。3、在反思中成长:在每一节课后,及时记下自己教学实践的心得体会及反思。通过参加现场观摩或观看优秀教师的教学录像,进行相互交流、探讨,反思自己的教学活动,发现问题,改进自身教学行为、提高教学水平愿望。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习,吸取他们的教学长处和优秀品质,不断调整改进自己的教学行为,提高教学水平,结合自己的教学实际,形成自己的教学风格。4、在实践中成长为了检验自己的课堂教学,提高教学技能。我会积极参与课堂教学活动,给自己展示的舞台,为教学研究提供载体。
个人研修安排(一)作为新形势下的一名中学数学教师,提高自己的教学能力,从以教师为中心转变为以学生为中心,从知识的传授者转变为学生学习的引领者和促进者,把传统的师道尊严的师生关系转变为新型的朋友关系、伙伴关系。(二)把握课堂教学,提高组织能力课堂是教师施展本领、展示才华的地方,要在有限的时间和空间内完成既定的任务。根据音乐课特点做到:1、备课:从基础知识、基本技能和思想感情三方面确定全册教材的教学目标。课后要进行反思,小结得失,做好数学课的技能准备,(三)积极参加培训,掌握现代教育技术手段,拓展数学教学渠道敢于尝试,勇于创新,对于任何成功的事情都可能是一个必不可少的条件。利用网络的优势,多给学生一些数学的营养。(四)做好基本功训练,做到“五个一”,写好一手粉笔字、讲好一口普通话、做好一件演示文稿、教好一节示范课、发表一篇教学论文。在今后的教学生活中,我会以高标准严格要求自己,不断提高充实自我,踏实勤恳的走好每一步!争取在收获的季节,有着属于自己的丰硕成果!
所需要的支持网络多媒体

个人计划 篇6

  社会发展的脚步不断地在加快,教育教学的方式不断在变化,墨守成规,创新不足,知识底蕴不够,专业知识不断更新,都是摆在现代教师面前的实际问题。新世纪教师,不断的学习、给自己充电是非常必要的。研修是基本途径,只有不断地学习、不断地充实自己,才能提高自身各方面的知识水平,培养良好的素质,来服务于教育事业,培育出更高素质的下一代。

  个人进修措施:

  1、把所掌握的'教育理论转变成教学的实际能力。努力学习现代教育理论,并在实践中不断总结,反思,找出一条适合自己和学生的更好的教学方式。向名师看齐,学习他们的持之以恒乐于奉献的精神,学习他们的乐观向上品质,学习他们容纳百川的胸怀,让自己不愧为人师。

  2、了解学科的发展动向和最新的研究成果。努力学习本专业的理论知识,学活学精,同时还要达到与其他学科的整合,让自己样样通,丰富自己的头脑。

  3、学习新课程标准中的改革要求,大胆尝试、创新,使教育教学有新的突破。

  4、努力争取多一点外出听课学习的机会,获取新的教学信息,提高课堂教学效果。

  5、多看一些有关教学方面的书籍。如:《数学教学》、《河北教育》等有关教育教学的理论方面的报刊杂志,以此来提高自己的业务水平。在参加教研教学活动中,要积极上好一人一课,在参加评课活动中要积极发言,并注意吸取别人的意见,取长补短,提高自己的教学水平,做到严谨治学。

  总之,我能做到不断地更新自己,改造自己,使自己各方面不断地提高来服务于教育事业。

【个人计划】相关文章:

(经典)个人计划08-24

个人计划(精选)08-14

【经典】个人计划08-29

个人计划07-22

个人绩效计划07-18

个人培训计划11-20

园长个人计划08-14

医生的个人计划12-06

个人销售计划07-11

中班个人计划10-21