年度销售计划书

时间:2022-08-15 09:30:23 计划书 我要投稿

年度销售计划书范本

  做好工作计划是为了让我们更好的进行工作,各位,我们看看下面的年度销售计划书范本吧!

年度销售计划书范本

  年度销售计划书范本1

  第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。

  第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

  第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

  第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

  第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

  第六条 与销售店开始进行新的.交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

  第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

  第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

  第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

  第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。

  第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

  第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定

  (1)进货数量;

  (2)交货日期及交货数量;

  (3)交货迟缓程度及数量。

  第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

  第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。

  第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

  第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

  第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。

  第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。

  年度销售计划书范本2

  一、20××年度基本目标

  本企业20××年度的销售目标如下:

  1.销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上;每位员工每月销售额达万元以上。

  2.利润目标:20××年度实现利润达万元以上。

  3.新产品的销售目标:新产品销售额达万元以上。

  二、实现目标的基本措施

  ①市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。

  ②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。

  ③为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。

  ④为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。

  ①交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。

  ②公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

  ⑦将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。

  ⑧定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。

  ⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

  ⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

  检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。

  三、市场营销部门工作计划

  市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。

  市场营销部门计划

  部门具体工作安排

  内部部门1.服务店将升级为营业处,借以促进销售活动

  2.营业处增设新的出差处(或服务中心)

  3.解散不必要的'部门,该部门的人员分配到营业处,致力于扩展销售活动

  4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任制

  5.在业务的处理方面若有不妥之处,再酌情改善

  外部部门交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式

  四、零售商的促销计划

  (一)新产品的销售方式

  ①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

  ②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

  ③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

  (二)新产品协作机构的设立与工作

  ①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。

  ②新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。

  (三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。

  1.金激励法

  零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

  2.强人员的辅导工作

  ①销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

  ②销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。

  ③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识。

  ④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,借此提高大家对销售的积极性。

  五、扩大消费需求计划

  (一)实施广告宣传

  ①在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动。

  ②对广告媒体进行研究,达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划。

  ③为完成以上两项目标,对广告、宣传技术进行充分的研究。

  (二)利用购买调查卡

  ①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购买动机。

  ②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的预测。

  六、营业管理控制

  (一)营业业绩统计

  利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

  ①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

  ②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

  ③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

  根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩。

  (二)确立及控制营业预算

  ①确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进行上下调节。

  ②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同。

  ③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

  ④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划,并提交给本部门修改后定案。

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