工作检讨书(合集15篇)
在学习、工作或生活中犯错后，为了避免再犯，我们通常要用检讨书来悔过自新，写检讨书的时候要注意内容的完整。怎样写检讨书才能做到语言准确呢？以下是小编精心整理的工作检讨书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作检讨书1
尊敬的领导、各位同事：
我怀着十二万分的愧疚以及十二万分的懊悔向你们写下这份检讨书，我为自己在工作的失误的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我向各位领导、同事做出深刻检讨：
子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言”在3月8日公司安排我在处理公司人事解聘方面的交流中的却造成了失误，只顾自己当时的主观想法与该解聘人员交流，只顾自己用感性的思维去处理问题，没有顾忌公司的形象损失，为此，我极度不安、自责，自己作为公司的一名行政岗位人员，没有严格的按照公司的中心指导思想去做；因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起公司对我的信任，愧对公司的.关心。
在今后的工作中，我一定会严于律己，按照的公司的章程和制度办事，同时，要诚心的谢谢公司，如果不是公司ｘ总及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象今后会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。
此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在工作中，大家都像我一样用感性去处理问题，不注重自己对公司形象的影响，那怎么能及时把工作落实好.做好呢？同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，随心所欲的去做工作，我们工作的提高将无从谈起，服务也只是纸上谈。因此，这件事的后果是严重的。
总之，我的行为给公司带来了不好的影响，做出这样的行为，我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣贤，孰能无过”，我也会努力成长为一个理智的人，一个理得心安的人，从过去的错误中学到智慧，不再单纯地懊悔。“经师易得，人师难求”，我真心感谢 的教诲，希望在今后的成长过程中，能从你们身上学得到更多的“智慧”，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运和不胜感激!
此致
敬礼！
检讨人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
工作检讨书2
本人是饮料课的xxx， 今天中午未安排好员工吃饭时间， 导致员工同一批吃饭， 造成区域漏岗， 而员工吃饭时间严重超时， 未做到督促作用， 身为xx课的组长， 本应该起到辅助该课主管的作用， 却因细节没注意到， 发生了这种不应该发生的'错误，通过这件事情让我认识到我在日常工作中还有很多不足的地方，因平时跟员工关系较好， 对于安排下去的工作很多都只是一个形式而已。
而员工有没执行到位都不在我关心的范围之内，每天只是做好自己的份内事，组长这个职位对我来说只是一个头衔而已， 其次可能在超市待久了， 有点老油条了， 自己上班的纪律也有点散漫， 更加导致不能黑下脸去约束员工， 因此才有了今天这种错误的发生， 通过这件事情 使我认识到作为一名组长， 不是只要会补货，会整仓库就行咯，那只是一名最普通的 员工都应该会做的事。
作为一名组长，他首先要有一定的自我约束的能力 ，还要有较好的组织能力， 领导能力， 工作时间内公私分明， 对于部门领导分配下来的工作认真执行， 日常工作中为了做好自己的本职工作外， 还要严格督促部门员工做好每天的日常工作认真遵守公司各项规章制度， 工作时间内做到部门区域不缺岗 ， 漏岗， 不聚众聊天， 尽最大努力把工作做到最好， 也保证在今后工作中，不再犯同类错误。
检讨人：xxx
20xx.x.x
工作检讨书3
尊敬的领导：
您好！
我是xx，今天的事情我有很大责任，是我没有遵守公司的规章制度，这也对我是有非常大的提高，通过这样的方式我也确实反省了自己良久，工作方面我确实还是比较能够端正心态，但是自己所做出的成绩，还是需要有进一步的提高，今天的问题还是比较大的，我感觉自己的压力也是很大的，对于今天的情况，我也是应该反省一下。
通过这段时间以来工作，我也慢慢的发现了自己的懒散，来到xx这里也有半年的.时间了，是我对自己的工作不够坚定，所以所这样下去是有问题的，我很不希望这样的情况再次发生，所以在成绩方面的，还是做很不好的，未来还是应该要做出好的成绩来，没有遵守工作规定，我觉得非常的自责，这是我不想要看到的结果，在工作期间我还是渴望得到更多的调整，反省了自己很长一段时间，我以后一定不会再出现这样的情况了，我觉得自己辜负了您的期望，无规矩不成方圆，这一点毋庸置疑，对于以后需要做出的工作，我更加是觉得自己做的很不错，反省了一段时间之后，我也应该要做出好的成绩来。
在工作期间，我没有遵守规定，实在是感觉很不好，反省了很久的时间，我不断的在落实好相关的规定，对于个人能力的提高，我也是深有体会，长期以来的懒散使我对自己的工作出现了很多问题，也是越来越不自信了，作为xx的一员，我肯定是不想要看到这样的情况发生，这给我的压力还是比较大的，所以我更加严格的要求自己，保证自己能够在工作当中维持一个好的态度，这也是我不能够忽视的，反省了自己很长的一段时间之后，我更加是需要去让自己有更多的锻炼，我也会要求自己在以后的工作当中，更加细心的去做出好的成绩。
没有遵守纪律，这是我的问题，通过这段时间自己的进步，我也应该要让自己去接触一些新的知识，做出这个决定，我是深有体会的，特别希望以后自己可以做的更加认真，并且保持一个好的心态，让自己去积累更多的知识，希望以后可以变得更加优秀，也希望以后能够得到领导的认可，再也不会在工作当中，出现一些不应该出现的问题了，对于个人能力的提高，这也是应该要去合理安排好的，望您给我改正机会。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
工作检讨书4
尊敬的领导：
您好！
本人由于疏忽，导致客户十分不满，投诉到公司来了。公司领导让我好好检讨一下，虽然问题是已经解决了，可是本人也给公司留下了不好的印象，为了避免有同事跟我出现一样的错误，所以做出了以下检讨。
今日，我怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书，以向大家表示我这种不良行为的深刻认识以及决心。早在我上周之前就要和大家说明这客户的机器的具体情景的，结果周一早上我给忘了。这莫过于我的一大损失。同时，大家的关心也令我深深地感动！
对不起，这次我犯的是一个严重的原则性的问题。错误已像光天化曰下的凶器说出了一切事实。大家的批评反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今，大错既成，我深深懊悔不已。
我不想再为自我的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。这份检讨书，向您表示我对这种错误行为的深痛恶绝，我下定决心，不再犯类似错误。其时，领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自我要把此事当成头等大事来抓，不能辜负领导和同事对我的一片苦心。当时自我并没有好好的去研究可能会造成的后果或影响，幸亏领导及时批评教育和指导，没酿成重大后果或影响。
深刻检讨，认为在本人的思想中已深藏了致命的`错误：思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。如果不是因为没仔细检查机器也不至于如此。作为犯错误的我，我觉得有必要对我的行为作出检讨，自我的错误根源进行深挖细找的整理，并认清可能造成的严重后果。
但此次我经过自我反省，必须找出我工作失误的根本原因，我反思了一下。我犯错的根本原因在于，我自身这个马虎的性格，做事半心半意，敷衍了事。我明白这样的工作作风是极度危险的，这样的作风持续下去。很可能在未来造成更多更严重的错误。
能念在我是初犯，认识深刻并且平时表现也不错的份上，从轻处理，请关心爱护我的领导和同事们继续监督，帮忙我改正缺点，取得更大的提高。所以，经过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自我觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感激。
此致
敬礼
检讨人：xxx
年月日
工作检讨书5
尊敬的单位领导：
现在我怀着深刻内疚、自责的心情向您递交检讨，以深刻反省我没有负起一名销售经理管理责任的严重错误。
我认真回顾了错误的发生经过，由于我没有把关好客户身份，让这一群小孩子进入酒吧消费。期间这群小孩子就发生了争执，给酒吧声誉造成了严重影响，也让领导、同事们为此揪心、困扰。
经过彻夜反省，我总结了错误归根结底在于：1，我没有严格遵守工作规章办事，可以说我在一定程度上忽视了酒吧经营规则。2，我没有保持一个认真、严肃、谨慎的工作态度，存在侥幸心理，对销售部门员工没有加强管理，特别是没有注意审核好客户身份。3，我缺
乏必要的问题预判力，之前居然没有察觉这群未成年人可能给酒吧带来的负面影响，这在一定程度上也说明我的工作素养是不足的。
面对错误，现如今我感到非常内疚、懊悔、自责。错误发生以来的这几天以来，我都一直为这个事情困扰、自责。我感到自身非常对不起老总，对不起同事，也对不起我自己。可是，我非常明白仅仅在这里做出检讨，道歉、是不能够根本解决问题的。问题的根本解决还在于我必须在充分认识错误的基础上，采取切实的改正措施与方法，从根本上改正错误，避免今后错误的发生。
为此，我向您做出郑重保证：今日起，我必将以高度工作责任感对待工作，勤勉、认真、细致地从事本职工作，确保今后每一名到酒吧消费的顾客经过我的细致审核，并且在今后工作当中认真观察、总结此次错误的'经验教训，逐渐加强我的工作素养，为卡巴那的发展贡献力量，不辜负领导对我的关怀与厚待。
现在，我真的深深地知道错了，希望领导能够给我一次改过自新的机会。
xxx
20xx年月日
工作检讨书6
尊敬的校领导：
在此非常感谢您能抽出宝贵的时间来看我的检讨，我作为一名小学教师，在后半学期我没有按照学校规定制度及教学进度计划写教案，没有让学生们按任务量写作业，未及时批改作业，作为一名教师这就是一种不负责任的行为，本人为自己这种不负责任的行为做出深刻的检讨。本次严重错误都是因为本人工作态度不端正导致的工作失误，我对错误的全面认识如下：
首先，作为一名年轻的人民教师，我的思想觉悟上存在严重不足，我的工作作风懒散，不够严谨。像我这样的工作业务失误，在大多数情况下，都是因为自己对工作态度的不端正、不上进才犯下的。我这种对工作“不重视、不专心，不严谨”恰恰暴露出我懒散的工作作风。而我在日常工作中又缺乏谨慎态度，没有以一个严谨、认真的态度面对自己的工作。我此等错误的发生，跟我在日常工作中存在懈怠、偷懒、怕吃苦等因素是分不开的。这表露出了我在工作作风上的严重问题，以及在工作上的不成熟和不严谨。
教师是一个神圣的职业，被誉为人类灵魂的工程师，辛勤的园丁，无私奉献的`红烛;是连接知识与学生的“桥梁”;是知识的传授者。家长既然把孩子交给了我们，我们就有责任去教好学生。身为一名教师首先得备好每一节课的教案，一节认真的教案是一个老师上好一节课的前提和保障，像我这种不认真备教案的行为，就是对教师职业的亵渎与侮辱，作为一名教师就应该认真去批改学生的作业，查出学生的不足，从而“对症下药”，才能提高学生的成绩。学生既然认真的完成了作业，我们不认真的去批改就发现不了错误，就会使学生错下去，也许就会一直错下去。不批改作业的行为就是对学生不负责任，对家长不负责任，甚至对教师这份职业不负责任，就是一种教学方面的误区，就必须更改。
经过我自己的深刻反思认为自己在以后的工作中应该改掉以前的种种错误思想，摆正工作态度，遵守校纪校规，改正方面将做到以下几点：
1、作为一名教师，应该认真的备写教案，钻研教材，力争上好每一堂课;
2、认认真真的督促学生完成每学期的作业量及学习任务;
3、遵守学校的所有规章制度。
我的工作错误已是不争事实，我并不想说出种种缘由来掩盖自己的错误。比较我的错误原因完全在于我主观态度方面的不到位、不端正。请领导相信我以后不会再犯下同样的错误，并且能做一名合格的教师，以后我会积极关注及帮助学习上有困难的学生，积极督促学生们的学习，教学生们怎样养成良好的习惯，认真辅导，耐心讲解，在学习和生活上，多多帮助学生。
做好一名小学教师，做到提高自己的修养和以身作则。提高完善，努力把教育工作做得更扎实、更好、更出色。努力提高职业道德的修养，教师的言行举止时刻影响学生，所以必须对自己提出高的道德要求，严于律己，认真备课，按时批改作业，热爱教育忠于职守，热爱学生诲人不倦，刻苦钻研，严谨治学，以身作则，为人师表!
检讨人：
年 月 日
工作检讨书7
尊敬的人力部xx经理：
关于我此次的实习培训，是公司为我们这批实习生特意安排的一次培训机会，实习成绩合格即可为我们分配工作。可是我本人对此次实习培训却没有引起足够的重视，导致我对期间的工作不专心，也没有认真学好相关的品保检测知识，更为严重的是我在期间个人作风纪律松散，学习态度不端正。
此时此刻我为我所犯之过错，深感痛心。我经过一段时间的深刻反省之后，我意识到造成我过程的原因很多，可归根结底还是我的性子大大咧咧，思想意识太过放松。加之缺少在我这个年龄段应当有的成熟和稳重，并且在学习方面也不够刻苦。
针对我在实习期间的工作不认真和态度不好，我的过程又岂是用有错二字便能够形容的'。我这样的失误、松懈和怠慢完全反应出了我的轻率和不成熟，加上我的行事草率，常常在言语上与人有冲撞，在态度方面实在应当好好反省改正。
关于我的错误，经过领导批评之后，我做了深刻的反省和检讨。我深刻地意识到此类的实习培训，关于我这等实习生而言是多么重要和严肃，作为一名产品检测员，我应当认真、谨慎地对待每一次的实习培训，在期间怀着一份严肃认真地态度，刻苦地学习。为此，我在今后的培训实习中，我必须要痛下决心，谨慎对待每一环节的工作，认认真真学习，和指导教师请教，并且听从领导的安排。
工作检讨书8
尊敬的领导：
我怀着愧疚给您写下这份检讨书，以向您表示深刻认识改正思想工作职责心欠缺的决心！我不对，我有错，我辜负了父母的期望，领导的教诲，人民的信任，医院的培养！
__日因为（某种原因）导致工作失误，未能及时给病人__，虽然因为（某种原因）导致此类事情发生，但在写这份检讨的.同时我深刻认识到自我职责心欠缺，平时我对自我要求还是比较高的，我十分气愤我这次的疏忽大意！违反了医院规定。我深明领导是多么关心医院的形象和纪律，可是我却连最基本的应当做的也疏忽了！由此我深知一切职责归慨于我的职责心欠妥。平时对这类事情认识不深。导致这类事情发生，在写这份检讨书的同时，我真正觉悟到自我的错误。
再次，我这种行为还在医院同事之间造成了极其坏的影响，破坏了医院的形象。同事之间本应当互相学习，互相促进，而我这种表现，给同事们带了一个坏头，不利于院系的院风建设。我常感激领导这次能叫我写检讨，使我明白了事情和我自我思想上不谨慎的错误。与此同时我从今往后必须更努力要求自我，进取做好医院一切工作，理解体会领导的安排！这次发生的事使我不仅仅感到是自我的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任！经过这件事情我深刻的感受到领导对我这种败坏院风的行为心境，使我心理感到十分的愧疚，我太感激上级对我这次深刻的教育！
在此我感激领导的提醒和教诲，思想上我将更进一步的反省，深入总结，同时期望领导继续监督，多谢关心教导我的领导！
工作检讨书9
尊敬的公司领导：
我这次上班迟到是很明显的错误。通过这次事情，我觉得这虽然是一个偶然发生的事情，但是也是我在很长一段时间以来对自己放松要求、工作做风涣散所导致的必然结果，这种不良思想直接导致了我的表现松弛！
在这个问题上，我也觉得自己的工作责任意识仍然非常不足。在自己过去的思想当中，我一直存在得过且过、混日子的应付思想。现在，我深深感到我这样的思想是非常危险的倾向。在任何时候，人都不应该放纵自由。否则，后果是极其严重的，甚至是难以想象的'。这次我上班迟到的错误，我感到非常遗憾，也觉得非常可耻，我为此痛心疾首。
此外，我也看到了这个问题的不良影响，假设在工作中，大家都跟我一样懈怠，不小心，那还能如何地完成领导安排的工作任务。同时，在咱们这个集体形成了无组织无纪律的不良风气，任何工作都会出现问题了，一切服务也就是一纸空谈。因此，我这一事件的后果是严重的，影响是不利的。为了严格执行纪律，不再走老路，像我这样犯错以后，我衷心希望领导可以将我作为一个反面的例子，在公司全体员工面前批评我。假设我的错误案例能够起到反面教材的警示作用，我也觉得很欣慰了，我想在今后类似的错误将不再上演。 我将以此次错误所写的检讨书作为一面镜子，时时刻刻拿出来看一看，检点自己，定时定期地批评和教育自己，自觉接受监督。我应该知道羞耻而警醒自己。并且在今后工作当中锐意进取，化羞耻为动力，努力做好工作，绝不在违反公司规章制度，永远不让领导为我失望。我必须去通过这个事情，提高我的思想认识，增强了我的时间观念。
xxx
20xx年月日
工作检讨书10
尊敬的领导：
您好！
我没有遵守禁止在工作时间吸烟规定，并且被公司领导撞见，造成了极其恶劣的影响。经过领导耐心的批评教育和自己的深刻反省，在此我向领导作出深刻的检讨。
我面对办公环境的规章制度没有的严格要求自己，轻视了禁烟条例。任何违反制度的行为绝对是错误的。如果这种基本的规章制度都不能遵守，那其他更重要的业务规范更无从谈起。长此以往，将会给其他同时带来极其恶劣的影响。特别是我作为一名新员工，这种行为不仅自己感到愧疚，更重要的是对不起领导对于我的信任，愧对领导的关心。
我的这次行为，在同事间造成了极其不好的`影响，破坏了公司的形象。同事之间本应该互相学习，互相促进，纪律良好，而我这种表现，给同事们带了一个坏头，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，为所欲为的不良风气，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。
这种行为对公司的公众形象造成了一定损害，抹黑了xx公司人经过长期努力拼搏造就的光辉形象。是对于无数xx公司人辛苦劳动成果的不尊重。另一方面，这种行为也是对于自己的不负责任。公司的墙上就写着“态度决定一切”。如果连基本的办公环境制度都不能维持，那就更别谈工作的态度了。我们应该去维护这个形象而不是去破坏它。
非常感谢领导在事发之后，以长辈的姿态平心静气的与我们沟通，让我们在愧疚之余，深刻的认识并理解了错误的严重性，以及对于自我要求的欠缺。今天我怀着愧疚和懊悔的心情写下这份检讨书，以表达我对认识错误的和改正错误的决心！我会以这份检讨书作为一面镜子，严格要求自己。同时希望我这次的行为作为公司其他同事的反面教材，让他们不再犯与我同样的错误。
如果当时我就认识到此事的严重性，错误就不可能发生。这根小小的香烟在我的努力工作学习各项业务知识的路上设置了重重阻碍！而所有的问题都在于我对错误的认识水平有所欠缺，没有能对领导的充分信任作出回报。我越来越清晰的感觉到自己所犯的错误的严重性，并且坚决的于这种错误的行为和错误的思想作斗争，在未来工作的日子里，谨小慎微，更加严格的要求自己。
当然，我知道说再多的话都无法弥补我所犯下的错误。我怀着沉重复杂的心情写这篇检讨，敬请领导谅解。我能做到的是对于错误再进行更加深入的检讨。同时知耻而上进，更加全面而严格的要求自己，保证这种错误绝对不会再犯。恳请领导给予我一次机会，让我以实际行动来回报领导的信任！
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
工作检讨书11
同时，在这几件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。众所周知，开会和xx讲话是布置和安排指导工作的最佳途径，也是各部门各单位开展工作的一个重要思想方针的获得渠道。就是在这样重要的场合下，我却觉得简单，这充分说明，我从思想上没有把会议和领导讲话重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的'责任心，也没有把自己的工作更加做好，更加走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，
仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其重要的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。
此外，我也看到了这几件事的恶劣影响，如果在各个会议上，大家都像我一样自由散漫，漫不经心，那怎么能及时把工作精神贯彻好、落实好，并且把工作做好呢。同时，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，为所欲为的不良风气，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。
检讨人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
工作检讨书12
尊敬的领导：
各种事情的失误在于我的惰性，把自我凌驾于燕归来之上，妄图猜测，认为领导不在，就能够省事了，结果只能是耽误领导的工作计划，换我做领导，也是忍无可忍的。“会议通知”事隔“传达文件”不久，在坛主的反复叮咛燕归来才是论坛老大下，我仍然无视领导的指示，又胡乱猜测并没有意识到自我的严重失职。后果真是不堪设想，换我做领导，这样不服从领导、不尊重领导的下属正是不要也罢。
检讨二：工作作风的不扎实，自然决定了工作本事的缺乏。我在工作上犯了这么多差错，就是因为方法简单、本事不强，没有树立雷厉风行的工作作风，进取主动地明确燕归来老大地位。没有全局观念和岗位意识，有些工作又缺乏主动性，造成了今日的一错再错，自我也很遗憾，更不要说领导的失望了。
工作了三年多，还是犯这样那样的错误，我不得不去检讨自我的工作本事和办事效率，很多基础性工作需要在领导的反复催促下才能完成，有的还是未能到达领导的要求。此刻连“传达文件”和“会议通知”这样的小事都办不好，我实在是问心有愧，无地自容啊！
作为论坛工作的一个老新人，经过这次教训，我自觉还缺乏三股劲头：一是应对新挑战、新变化，有畏难情绪，缺乏顽强拼搏的.“狠劲”；二是应对成绩，容易产生自满情绪，缺乏抢抓机遇、乘势而上、再上新台阶的“韧劲”；三是应对形势的变化，精力难以集中到办公室工作的这个中心上来，缺乏沉下心来、埋头苦干的“钻劲”。
痛定思痛，我必须毅然决然地承担职责，不能说挨了领导的批评，就心里不服，产生怨气，更加消极怠工。仅有眼光放长远了，才能发现这次的教训是十分及时的，借检讨的机会，我能充分看到自我的缺点，能够真正榨出衣服掩藏下的“小”来。
这件事不能就这么过去，我必须书面检讨，以此鞭策。
工作检讨书13
针对10月份订单量少的原因，我自己做了一些分析，主要得出以下几点主要原因，并且针对这些问题作出了相应的解决办法。这些原因中有的是主观的也有些是客观的。
一、主观原因：
1，对于有意向的客户，自己把握不是很准，只是片面的认为客户回复频繁就是有意向。可能导致真正有意向，但是回复不频繁的客户的丢失。
2，自己的报价策略运用不够熟练。
3，自己对于邮件沟通的技巧不够娴熟。
4，自己与客户邮件沟通的时机掌握不准，也可能把客户联系烦了。 5，大多数的开发信过于模式化，不够创新、新颖。
6，自己的'报价单不够新颖和独特。
7，给自己的压力不是很大，总是觉得成单是客户起到主要作用，只要自己努力了，并且有运气就足够了，客户才是最终的决定下单与否。从而忽略了自己的作用，导致心态不是很坚定。
8，邮件回复速度不够快，这样导致回复客户的邮件数量少，也会导致一些客户回复不及时。
9，本月打电话较少，没能延续上个月的勤给客户打电话沟通，了解意图。
10，自己的轮胎专业知识掌握不是很多，有待于提高。
二、客观原因：
1，自己客户不是很有意向。有的一看到咱们的价格就不再回复了。 2，有些很有意向的客户想要的型号我们暂时不能提供。
3，有几次是由于接待客户去工厂等原因，导致回复邮件不及时。给客户开发信，客户也不回复了。
4，这个月有个长假期，导致一些与客户和同事间的沟通不够及时。虽然自己在国庆期间也来公司，但是只是抓到了一个客户，客户最终通过半个多月的联系给我发了个链接，就不再联系了。这也是我判断客户方面出现了问题。
针对以上原因，我做出了下面想应解决办法。为将来的工作提供方向。
一、针对以上主观原因，
1，尽量用大部分时间去做客户的分析工作，避免判断意向客户失误。可以上网搜索客户真实存在性。----此点正在试用中
2，可以根据不同的客户（包括地域，种族等），给出不同的报价方式。----此点正在试用中
3，虽然较我刚来公司时的邮件回复有了很大提高，但是自己还是不是很擅长邮件沟通，所以以后要多学习邮件的沟通技巧，多上公司论坛学习别人的优秀邮件，上网搜索好的外贸沟通邮件，加以研究转换成自己的风格。----此点正在试用中
4，主要是多分析往来邮件，掌握时机去联系客户，也不是对客户很积极就一定能得到客户认可，有时候也需要冷置客户一段时间。----
此点正在试用中
5，多研究别人以及在网上看看开发信的模版，根据不同的客户询盘，进行分析后采用不同的开发新方式。----此点正在试用中
6，报价单正在逐步的改进中。打算采取图文并茂的形式，可以附带促销品等也可改变报价单的形式，用PDF报价单。
7，坚定自己的信念，积极促单，让自己主导交易。牵着客户鼻子走。 8，锻炼自己的回复邮件的熟练程度，回复邮件前先进行略看，进行分层次的给客户回复邮件，分缓急度给客户回复邮件。这样就能够有效的利用时间，抓住更多的好客户。
9，如果对有意向客户尽量多打电话与客户沟通，弄清楚客户真正的意图。
10，逐步提升自己的轮胎专业知识，完善自己的知识面。这两次去工厂对自己的专业知识提高很大。如果以后有机会多去工厂学习，并且多问同事，从而拓宽自己的知识面。抓住客户对轮胎专业知识方面的兴趣点。客户毕竟是喜欢与专业的人打交道。
二、针对客观原因：
1，首先分析，确定自己的意向客户。然后针对不同风格的意向客户进行不同的报价策略。如果实在分析后没有意向的客户，可以联系，做长期打算。
2，暂时不能提供产品的客户暂时放置，以半个月或是一个月为期限，进行联系。让客户知道自己的存在，为以后合作打下基础。
3，除非特殊原因，回复邮件一定要及时，有针对性。
4，在假期期间尽量的上网络邮箱等与客户保持联系。
总之，无论是主管还是客观原因，我都需要在以后的工作中尽量的避免，也会逐步的制定时间计划来掌控自己的工作进程，这样才能更有效的利用时间，达到最高的工作效率。循循渐进的提高自己的工作能力。
检讨人：XXX
20xx年10月29日
工作检讨书14
尊敬的单位领导：
您好，我怀着无比愧疚和遗憾的情绪向您递交这份工作失职的检讨书。关于我在电信机房管理工作中，因我个人的疏忽，工作的不到位，我没有能够细致地做完工程的所有进程，以至于让现场施工人员将odf机架的位置安装错误。
首先关于这项错误，我要做深刻地检讨，这是我工作上的最大疏忽、是工作失职。如今的我已是一名电信机房管理员，身处这个岗位我就就应深深意识自我所处岗位的作用，一名电信机房管理员是就应对电信机房所有施工作业做全程监督的，就应细心指导每个施工人员的具体工作，要对每一个环节都仔细分析。因为稍一放松就能够导致严重问题的出现，而一旦出现问题就会给公司、给群众带来严重的损失。
在此次的电信机房管理工作中，因为我个人的疏忽，没有监督好工人odf机架安装工作。但电缆线已安装好了，机架安装位置错误就需要重新移动，这样一来一回势必造成浪费，造成公司的损失。我对此表示深深的痛心和自责，此时此刻我的情绪十分的不好，所以这项错误，我这段时间都不能够从中解脱出来。
出现问题，是谁都不愿意理解的现实。然而应对错误是需要很大勇气的，如今我已经鼓起了勇气去应对这项过错，我要用全部的精力投入到我下一步的工作当中。期望领导能够给我一次改过的机会，对于这项工作的错误，我也有必须自我认识，我还是一个电信机房管理新人，这是因为我经验不足造成的错误。但我不会以这个作为请求原谅的托词，因为错误终归是错误，我就应用于应对错误。
透过此次深刻的检讨，我深深地反思，我的犯错根本原因在于我个人的疏忽，没有全心、仔细的对待工作中的每一个环节，须知重要工作是容不得一点马虎的'，我想我如何不很好的克服我工作疏忽这样缺点的话，我就会很难在工作岗位上有长远的发展。
针对我目前的错误，我决定用如下措施加以改正，也期望领导、同事们能够监督我，你们的一份监督就是对我工作的一份关心和重视。
1、针对我的工作职责感、工作失职，今后我要全身心投入工作，对于自我所辖职务做精心了解，对于每一个环节的施工都做好监督和管理。
2、今后我要向公司的优秀工作的同事学习，认真学习好的工作作风，从精神层面上提升我的工作理念，从根本上为我把今后的工作做好打基础。
透过此次深刻的检讨，请领导能够信任我。我今后必须认真努力的为公司做工作，为公司的发展献上自我微薄的一份力量。
检讨人：___
工作检讨书15
尊敬的公司领导：
本人是饮料课的xxx，今天中午未安排好员工吃饭时间，导致员工同一批吃饭，造成区域漏岗，而员工吃饭时间严重超时，未做到督促作用，身为xx课的组长，本应该起到辅助该课主管的作用，却因细节没注意到，发生了这种不应该发生的错误，通过这件事情让我认识到我在日常工作中还有很多不足的地方，因平时跟员工关系较好，对于安排下去的工作很多都只是一个形式而已。
而员工有没执行到位都不在我关心的范围之内，每天只是做好自己的份内事，组长这个职位对我来说只是一个头衔而已，其次可能在超市待久了，有点老油条了，自己上班的纪律也有点散漫，更加导致不能黑下脸去约束员工，因此才有了今天这种错误的发生，通过这件事情使我认识到作为一名组长，不是只要会补货，会整仓库就行咯，那只是一名最普通的员工都应该会做的事。
作为一名组长，他首先要有一定的自我约束的能力，还要有较好的`组织能力，领导能力，工作时间内公私分明，对于部门领导分配下来的工作认真执行，日常工作中为了做好自己的本职工作外，还要严格督促部门员工做好每天的日常工作认真遵守公司各项规章制度，工作时间内做到部门区域不缺岗，漏岗，不聚众聊天，尽最大努力把工作做到最好，也保证在今后工作中，不再犯同类错误。
此致
敬礼!
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
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