公司活动计划合集九篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候抽出时间写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的公司活动计划9篇，欢迎阅读与收藏。
公司活动计划 篇1
前言
组织员工在周末进行篮球比赛，既可丰富员工业余文化生活、增强体质，又可促进员工之间的交流、培养团队精神。同时，与开展其他活动相比，所需费用较少。有鉴于此，并本着加强公司企业文化建设和凝聚力的目的，筹划本次活动，现表述如下，供公司领导决策参考。
一、名称：
公司办公室vs工厂篮球挑战赛
二、主题：
团队·合作·拼搏·友谊
三、时间：
年4月23日（星期六）下午15：00-20：00
四、地点：
深圳市中学北校区篮球场
五、裁判：
深圳市中学劳资主任兼保安队长侯。
六、参赛人员：
办公室代表队（暂定）：陈、陈文（队长）、陈、程亮、周建华、李焕、席贤兴、张祎、钟天桥、梁珑玉、王洪建
工厂代表队（暂定）：倪（队长）、程、苏卫荣、梁留虎、王大贵、李夫进、李永堂、刘小毛、符凤美、吕健恒、杨彪
七、啦啦队
比赛双方自行组织员工啦啦队。
八、活动时间安排
工厂人员集合:13：50-13：55
工厂人员出发:3：55
公司人员集合:14：00-14：05
公司人员出发:14：05
两队人员到达深高
６、整理整顿
14：30-14：40:热身、投篮练习
14：40-14：59:开球
15：00:上半场
15：00-15：40
１０、中场休息
15：50-16：10
16：10-16：50
１２、整理整顿
16：50-17：30
18：20-20：00
１、横幅
２、篮球
３、口哨
４、矿泉水:3箱
５、创可贴:5张
６、红花油:1瓶
７、棉签
８、口香糖:30个
活动组织及执行
工作事项
完成时间
活动场地预约、安排:4月20日
领导、嘉宾的邀请:4月21日
矿泉水、创可贴等物品的'购买:4月22日前
车辆安排（两部车）:4月22日
晚餐安排:程亮
4月22日前
球赛输方赞助50%晚餐费用，其他从公司工会活动费用中支出。
项目
数量
备注
1.横幅:100元/幅
2.口哨:1个
3.矿泉水:3箱
4.创可贴:1包,1包有5片。
5.红花油:1瓶，程经理私人赞助1瓶。
6.棉签:1包,用于蘸取活络油，1包有100根。
7.口香糖:30个,消除比赛队员紧张情绪；啦啦队员用。
晚餐:400元/桌,400球赛输方负50%费用。
备用金:作应急用，不用则在活动完后还回。
挑战书
公司工厂篮球爱好者：
公司办公室全体篮球爱好者谨向你们提出友谊的挑战，具体事宜如下：
一、挑战内容：篮球
二、开战时间：年4月23日（星期六）下午15：00
三、战场：深圳市中学北校区篮球场
四、比赛规则：
１、比赛打全场，采用上下半场制，每半场40分钟（发球、罚球等不停表），中场休息20分钟。
２、不限暂停次数，不计犯规次数，但对正在执行投篮者进行犯规，被犯规者将获得两次罚球机会。
３、其他遵从篮球规则。
五、出现争议的处理:若在比赛中出现争议，以裁判判罚为准。届时，我们在深圳市中学北校区篮球场恭候大驾。
公司活动计划 篇2
一、预期目标
目标一：通过本次策划，吸引更多的消费群体来参加此次活动，聚集人气，加强游戏玩家的粘性，制造羊群效果。
目标二：加深消费者心目中的印象，增加顾客的归属感，提升品牌形象。
目标三：提高企业知名度，扩大社会影响力，继续成为行业内的领头羊。
目标四：让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围，增强员工对公司的信心。实现管理组织和员工的互动，在同一平台下交流。
二、策划目的
1、对内作用：增加员工对公司的信心，加强网吧整体的凝聚力，提高服务质量及卫生环境。
2、对外作用：让更多的群体了解三和、卡芙，树立在消费者心中的形象;引导时尚。增加游戏玩家的粘性。
三、策划主题
主题出发角度：节日、游戏
主题：迎圣诞，庆元旦!三和、卡芙联盟嘉年华
四、时间安排
1、20xx年11月25日-11月30日广告宣传。
2、20xx年12月1日开始执行活动策划。
五、策划活动流程。
1、宣传：从以下两个方面着手准备。
(1)店外(11月25日布置)
①门外海报张贴
②门口边排上X架
(2)店内(11月25日开始布置)
①电脑桌面及活动广播，每120分钟播放一次，一次两遍;(11月30日前完成)
②场内布置圣诞节相关物品和节日喜庆物品布置(12月24日前完成)
2、活动流程：以具体活动的时间为参考，现场比赛时加以解说和抽奖
3、音乐以节日音乐为主
六、具体活动如下：
一、三和、卡芙联盟嘉年华
1、诚邀英雄加盟有礼!加入网吧LOL精英群**就送5元会员(必须如实核对本人身份信息后发放)
2、每日签到有礼!每日游戏前在吧台签到本上连续签到15天奖励5元会员，签到30天奖励会员10元
3、三和、卡芙联盟嘉年华
1)连续胜10场奖20元会员，连续胜20场奖50元会员(人机对战除外)
2)排位积分达到1400以上积分奖10元会员，排位积分达到1600以上奖50元会员
4、英雄对决永不落幕，“三和、卡芙”联盟杯
参与对象：年满18周岁网吧会员
报名地点：各网吧吧台
报名时间：活动日起至12月29日
比赛时间：12月30日10：开始在网吧指定比赛区域进行比赛
比赛规则：5V5德玛西亚(届时官方比赛服开放的话就在比赛服比)，按官方城市争霸赛细则执行，现场签到、抽签，服从裁判要求。
比赛奖励：
冠军：300元现金+1000元会员+荣誉证书
季军：200元现金+500元会员+荣誉证书
亚军：100元现金+300元会员+荣誉证书
二、感恩“迎圣诞，庆元旦”优惠大酬宾
1、幸运大转盘，转出好运来!(网吧营销大师软件操作，奖品、中奖率、参与条件由管理自行设定)(活动时间12月24-20xx年1月1日)
如：Q币5元、10元，会员5元、10元、20元，免费代金卷、饮料、公仔等
2、充值抽奖活动(活动时间12月24-20xx年1月1日)
会员充值20元以上者便可抽奖一次(奖品、中奖率由活动执行者自行设定)
10元会员：5%
20元会员：2%
二小时体验卡：15%
5元会员：16%
2元饮料：20%
节日快乐：20%
一小时体验卡：20%
公仔：2%
3、女性会员上网可免费送平安果一个(12月24日8：00-24：00)
4、免费上网，节日当天过生日的朋友都可以免费上网一天，并可得到本网吧送出的'生日礼品一份(必须核对本人有效身份证件)
5、网吧许愿墙开放中，只要你点开本网吧的论坛就可许下你和亲朋好友新的祝福和心愿!
6、节日当天通宵者送饮料一支
七、成本核算及准备
1、员工准备：人员不能休假。1-2名员工协助进行期间的活动。
2、期间的卫生问题，门口要始终保持干净，保持公司形象。
3、员工礼仪。员工服装保持干净整洁
4、成本核算：
名称数量(个)单价位(元)总额(元)
苹果一箱=100元
饮料10件=175元
Q币=200元
海报40*2=80元
比赛奖励现金：600元
比赛奖励和活动支出网费：4000元
共计：现金1200元，网费4000元(因是两家联动初步成本核算，其中Q币和饮料由供货商赞助没有减去，如果活动效果越大成本就会有所小幅增长)
注：以上细节、奖品和执行有需要的盟友可以根据自己实际情况进行调节进行利用，后续我会给活动、海报、桌面、相片后等上传。希望能帮到有需要的盟友。
公司活动计划 篇3
一、庆典活动主题
精致工作，精彩生活，协力打造北极星灿烂明天。
二、编队
一分队：
二分队：
三分队：
四分队：
三、活动内容
（一）持久性活动（月日—日）
．庆典活动摄影展赛。
．学习新一套广播体操，各分队利用业余时间自行组织联系，办公室每日中午：—：播放新广播体操光盘。
（二）阶段性活动
．开幕式
（）马拉松：以各小队为单位进行，集体奖取返回人数最先达到位的一组，个人奖各取男、女前名。
（）出旗：由升旗组从公司司龄最长的职工手中接过司旗，按升国旗仪式出旗。
（）签字：致开幕辞：升旗小组归位后总经理致开幕词。原创：.
（）开幕辞后由九月份过生日的职工在庆典活动上签字留念。（同时放鸽并燃放爆竹）
（）颁奖：颁发马拉松集体奖及个人奖。（同时进行自助早餐）
（）篮球预赛：四队分别抽签进行预赛。
（）篮球决赛。预赛出现的前两队进行最后决赛。
（）列队表演。八达岭学习班人员列队汇报表演。升旗组列队表演。
（）双人拔河。每队出一男一女，对决拔河。取第一名。
（）点燃篝火仪式。前九名司龄最长的职工传递火种，最终由主席团主席点燃篝火，并开始烧烤野餐。（农家饭：玉米、地瓜、花生、包子、月饼、茶蛋、谗嘴鸭、肉肠、饮品）
（）庆生。庆祝北极星九岁生日，同时为九月出生的职工过生日。（分钟）
（）司服展示。以小品形式将公司成立至今的司服展示出来。每组选派人回答展示中的司服哪套为公司最早的司服，哪套为××年司服，共展示几套司服等相关问题。（分钟）
（）配乐诗朗诵。中高级职员·黄河颂
（）交谊舞。（结束）
．企业文化知识竞赛。每队选人参加，要求必有中级职员人。
．全能赛。每队选一男二女参加长跑、登峰、跳远、踢毽子、跳绳五项运动。取集体累计分最高一队。
．闭幕式：
程序：广播体操表演颁奖退旗致闭幕辞结束
（）广播体操表演：按分队进行表演，取得分最高一组。
（）致闭幕辞。总经理助理致闭幕辞。
（）颁奖：颁发活动中产生的各种奖项。
（）退旗：将庆典旗降下退回，并正式封存保留。
四、时间安排：
．持久性活动：
．阶段性活动：
五、活动组织原创：
（一）组委会
由工会牵头组成本次活动“组委会”，工会主席任组委会主席兼总指挥，各组组长为组委会委员。组委会负责生活策划，经呈报总经理批准组织实施并监督总指挥的.领导运作。
（二）职责描述
文秘组，负责组织宣传鼓动、文字资料整理、奖品采购管理与发放、信息统计等文秘工作。
文化组，负责组织摄影赛、企业文化竟答赛的组织与运作。负责全程摄影录象并制作光盘。
晚会组，负责组织中秋晚会的顺利进行。
筹划组，负责本次活动开、闭幕式的组织与运行。
运动组：负责马拉松、全能赛、篮球赛等所有主题月活动涉及到的有关运动竞赛方面事务的组织与运作。
七、奖品
略
八、礼品
略
公司活动计划 篇4
一、 活动目的：
凝聚人气 增加了解 更好的'协作完成工作
二、 活动主题：
20xx飞得更高
三、活动地点：公司大门场内广场。
四、活动时间：20xx年2月3日 早上8:18分
五、会议主持：盛宗伟
六、 活动设置：
1、 放鞭炮，鸣炮呈祥
2、升旗仪式。
A、升国旗。
B、升司旗，唱司歌。
唱出陆德人的气势，唱出陆德人的豪迈，增强凝聚力。
(时间：8:25—8:40).
3、公司总经理张航致辞。
(时间：8:40—9:00)
4、员工代表发表感言
A、部门经理代表：
B、部门主管代表：
C、新近员工代表发言：
(主题：新年祝福，工作愿望，表态各自的团队在新一年力争再上台阶，每组不超过三分钟)
(时间：9:00—9:10(每人不超过三分钟)
5、合影留念。
七、任务分工：
1、集体合影摄影：
2、各部门摄影：
3、维持秩序：各团队负责人负责本团队人员。 行政事务部负责整个活动的秩序。
4、生产转运班负责照相时的槽钢搬运(做台阶用
5、行政事务部负责组织人员在8:40前，把培训教室所有凳子搬到公司大门外广场)
八、活动要求：
1、着装：所有中高层人员一律正装，其他员工着工装，无工装人员着深色服装。
2、遵守活动纪律，稳定有序。
公司活动计划 篇5
为进一步深化创先争优活动成果，安义县公司党委着力突出实践特色，按照“严、细、实、精、新”的'五字方针，精心设计活动载体，着力解决“四个难题”，不断提升创先争优活动实效。
一是以“两个活动”为先导，着力解决员工思想滞后难题。
通过在全体干部员工中开展 “三个一样”（干与不干、干多干少、干好干坏一个样）大讨论活动和在中层干部中开展“重学习、提素质、作表率”主题教育活动，有效提高广大干部、员工思想认识，增强队伍凝聚力。
二是以三大工程为保障，着力解决电网发展滞后难题。
针对电网部分线路存在设备陈旧、结构不科学等弊端，该公司通过积极推动110千伏桑海—长均线路工程建设、实施农网升级和剩余资金等建设工程、开展低压客户电表和漏保更换工作等，精心打造客户安全用电“天网”工程，不断强化电网安全运行。
三是以强化执行为动力，着力解决企业执行不到位难题。
该公司立足弯道超车的思路，在安全管理上加大反违章力度稽查，以深入实地调研、就地解决问题为依托理顺营销管理，认真开展依法治企自查自纠工作，有效杜绝管理漏洞。
四是构建两个体系，着力解决队伍素质跟不上难题。
通过构建完善的培训体系，鼓励员工提升学历、职称、参加再教育学习，积极参与公司内部和社会竞争等，着力提升员工学习素质、专业素质、文明素质、形象素质，促进队伍整体素质提升。
公司活动计划 篇6
项目部各职能部门、各施工班组：
为加强安全管理水平，提高员工的安全意识，全面贯彻落实“科学发展，安全发展”为主题的全国“安全生产月”活动，根据总公司全面推进企业安全文化建设的要求，结合我项目部在建工程建设的实际情况，现决定在我部各职能部门和各施工班组中开展“安全生产月”活动，现将活动计划通知如下：
一、活动宗旨
活动要始终贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。通过活动，全面提升安全管理水平，提高全员综合安全素质，夯实安全基础工作。活动期间，要及时治理、消除隐患，改正工作中存在的薄弱环节，准确处理好工程进度与施工安全的`关系，确保工程建设顺利完成。活动期间，将通过安全文化宣传、安全知识讲座、安全板报评比和安全知识演讲比赛，以及应急演练和事故隐患专项排查等活动，强化全员安全意识，完善事故防范机制，提高应急响应水平，推进公司的安全文化建设，营造稳定、和谐的安全生产环境。
二、领导小组
组长：XXX
副组长：XXX、XXX
成员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX。
三、活动主题
本次活动的主题是：科学发展、安全发展。
四、活动时间20xx年6月1日—20xx年6月30日。
五、活动计划
第一阶段：6月1日-6月5日，宣传发动阶段。
1、6月1日上午召开各职能部门负责人和班组长级安全会议，宣传、发动活动的开展，并举行集体签名活动。
2、6月1日，安环科负责悬挂有关横幅5条，张贴宣传画10张，烘托活动氛围。
3、宣传、发动开展“查隐患、纠违章”有奖活动，该活动自6月2日至6月30日。在活动期间，所有员工每举报一条违章或隐患，一经查实，均奖励50元/条。举报人向安全环保科举报。安全环保科负责设立专项台账，且必须在一个工作日内给出答复，应该奖励的立即兑现，并对查实的隐患监督整改。活动经费由项目部安全专项经费支付。
4、6月3日—5日，开展各部门、班组安全板报比赛，评出一、二、三等奖，分别给予500、200和100元的奖励。
5、第一阶段预算金额为3000元（不计活动3的经费）。
第二阶段：6月6日-6月10日，推进企业安全文化建设。
1、根据本工程的施工特点，组织员工学习《中华人民共和国安全生产法》、《生产事故报告和调查处理条理》、《安全生产违法行为行政处罚办法》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国职业病防治法》、《特种设备安全监察条例》、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》和《建筑机械使用安全技术规范》等，同时学习项目部各项规章制度。学习方式：利用晚间或雨天休息时间，结合岗位，分批组织学习，有侧重点。学完教学内容，分别组织全员安全知识考试一次。组织工作由各班组长负责，并纳入考核。安全环保科和工程技术科负责教授工作。计划连续教育4天。
2、6月10日上午，组织安全知识演讲竞赛活动，参赛对象为一线施工人员，评出前三名，分别给予500、400和300元的现金奖励，参赛选手均发放安全知识读本一本。
3、本阶段预算金额3000元。
第三阶段：6月11日—20日，专项治理阶段。
1、6月11日—6月13日为自查自纠阶段。各班组和各部门在各自的活动场所展开自查，发现问题及时整改。在此期间发现的问题，项目部不进行考核。各单位于13日下午将自查自纠情况书面报项目部安全环保科。
2、6月14日—6月15日为检查验收阶段。项目部工程、质检、办公室和安环科根据各单位的书面报告进行验收，但凡发现未彻底整改或未整改的，将双倍处罚。处罚的资金作为本次安全生产月活动经费。
3、6月16日—6月20日为专项检查治理阶段。在此期间，分别进行高处作业、临时用电、机械和消防专项检查，采用拉网式检查，彻底排查现场隐患。在此期间，只要发现问题，均按照奖惩办法对责任单位进行处罚。未及时整改或整改不到位的双倍处罚。处罚资金作为本次活动的经费。
第四阶段：6月21日—6月28日，应急预案学习、演练阶段。
1、6月21日—6月24日，利用晚间或雨天时间，组织班组、各部门骨干人员和项目部应急分队成员再次学习项目部《施工现场生产安全事故应急救援预案》，通过幻灯片、视频等学习形式，掌握基本急救知识和方法，熟悉应急响应的基本程序。由项目部施工科和安环科负责实施。
2、6月25日和26日，分别进行消防和淹溺事故应急演练（演练计划另附），并做好应急演练记录（书面和视频记录）。
3、6月27日和28日，项目部工程科、质检科、设备科和办公室、安全环保科等对应急设备进行测试维护，根据演练情况，讨论修订应急预案。
4、本阶段预算金额为8000元。
第五阶段：6月29日-6月30日，总结评比阶段
1、通过总结，找出差距，制定整改措施。领导小组对本次活动进行评比，评选“竞赛优胜班组”一个，奖励3000元，“先进个人”3名，各奖励1000元。
2、7月5日前，安环科负责将本次活动情况书面报xxx建设处（业主）、xxx监理机构和总公司质安部。
Xx月xx日
公司活动计划 篇7
为贯彻自治区安全月活动的安排精神，更好的使“安全第一，预防为主”的安全方针深入人心，推动公司安全生产工作的进一步提高，根据总公司6月17日安全大检查的通报安排，公司定于6月下旬安排一系列安全教育和宣传活动，活动方案拟订如下：
一、指导思想
紧紧围绕“安全第一，预防为主”的.安全方针，开展符合公司实际的行之有效宣传教育活动，使全公司员工了解安全生产的重要性，增长安全生产的相关知识，提高安全防范意识，确保公司生产安全和员工的身体健康。
二、工作原则
在确保正常生产工作秩序的情况下，总经理挂帅，各部门主管认真组织，积极参与，使活动取得实效。
三、活动的实施项目和步骤
1、开展以安全知识为内容的黑板报评比活动
a)负责部门：总经办
b)参加部门：科室一块、XX办一块、XX办一块、XX车间一块、XX车间一块。评比奖励1块板报。
c)评比时间：6月30日
2、厂报专题宣传活动
a)负责部门：总经办
b)参加部门：各部门以身边的安全生产事例为内容撰写稿件，每个部门至少2篇，评比奖励3篇稿件。
c)时间：6月25日前投到总经办。
3、举办安全知识竞赛
a)负责部门：XX办
b)参加部门：科室一队、XX办一队、XX办一队、XX车间一队、XX车间一队，每队三人。评比 一、 二、三等奖各一名。
c)时间：6月30日。
d)地点：员工食堂。
4、编写安全手册
a)负责部门：总经办
b)完成时间：7月底。
各负责部门尽快制定具体的实施计划，各参加部门按计划认真组织实施，使活动取得成效。
公司活动计划 篇8
中秋节也是各个公司团结员工，增进团队凝聚力的好时机，公司中秋节活动方案尤为重要。求学网范文大全特意为大家整理了关于中秋节活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
金风送爽，玉露赐福，又是一个万家团圆的金秋之夜。值此花好月圆的中秋佳节，为了充分展示企业文化，密切领导和员工之间的联系，丰富职工业余生活，活跃节日气氛，并给长年奋斗在各个岗位上的员工送上节日的问候和关爱， 为大家整理好一套较全面的中秋活动策划方案，愿为您编写中秋活动策划方案提供一个的参考!!
活动背景XX公司发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。XX公司依托其优秀的人才团队、先进的信息 系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现XX公司员工间的互动，增进员工对XX公司的归属感与认同感，巩固和宣传XX公司强烈的企业文化氛围，在XX公司即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日中秋之际，举行一台富有亲情特 色中秋的晚会，让XX公司人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造XX公司新的神话。
活动主题
亲情XX公司人与你同享明月
活动目的1让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。
2实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到XX公司的发展和进步。同时包装公司，促进其外部形象和内部文化的形成。
4通过XX公司生活秀使XX公司人认知及发现自我。
活动内容1一、节目征集2总部各部门，每一部门至少表演一个节目本周四11点前完成节目申报工作本周五进行排练节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD3二、20xx年中秋晚会现场4民乐中秋宣传片，又一段短小的宣传片作为晚会的开端
5领导致辞 由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给XX公司员工致辞，并邀请大家共同举杯演出6由各个部门选报的活动(具体编排待订)
7XX公司员工生活秀：此项活动旨在让XX公司人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个XX公司的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场XX公司人的'生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。
8邀请领导和员工共同合作一首歌曲;邀请领导人数三，员工人数三我猜，我猜，我猜猜猜;邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品奖品设置可以是(cd 小家电，日常用品 可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果)游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在T台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。9抽奖与礼品的颁发
10效果预测鉴于本活动是传统佳节XX公司内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实 际参人数可达600以上，网络报道5篇。对XX公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切 团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。
有关事项说明1策划书就拟举办20xx公司中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。
2类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。3活动经费及预算要明确
公司活动计划 篇9
一、计划综述
针对海尔公司在重庆地区20xx年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。为了完成20xx年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状
1、市场环境分析
（一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。 （三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。 （五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析
（一）产品包装
海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色
（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度 （2）健康负离子技术，创造A级清新度 （3）连体连动式出风框设计，美观又防尘 （4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚 （5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超远距离送风，兼顾全家所需 （7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅 （8）环绕立体风，健康好轻松
（9）夜光按键遥控器，晚上看得见 （10）VC发生层，释放健康维生素C （11）国际名牌压机，超长寿命超高效
3、竞争者分析
格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。明确20xx年的销售目标。公司计划明年内销收入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平(600万台),20xx新冷年出口较08冷年增长20%(09冷年出口下滑过大,不具可比性) 下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。作为行业龙头,公司对产品价格的调整一向慎重,而下半年价格下调10%左右
中央空调作为利润增长点。公司未来十分看好中央空调的发展前景,主要是基于相对于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍有较大的提升空间,而且国内外资品牌的份额在下降。空调出口是未来的工作重点。加大对出口业务人员的激励,并重新开始接受利润率偏低的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东和非洲等地区自主品牌的拓展。海尔空调确定三、四级市场翻番增长目标并启动新品新策略。专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠道组成部分，重视专卖店建设，提升专卖店经营质量，与渠道商一起建立深度合作关系，实现销售快速增长、共赢共存是海尔的追求目标。
4、消费者分析
随着空调消费日趋理性，空调器的实际功能成为消费者最为关心的因素。与往年明显不同的是，关注空调节能、健康、环保、静音功效的消费者越来越多，不少前来商场购买空调的消费者，都能明确说出1到2个具有此类功能的空调品牌名称，并表示进商场以后要首先看看这类空调产品。
品牌因素仍在空调选购过程中占据主导。这是因为美誉度高的品牌通常都实力雄厚，在技术、产品、服务等方面处于领先位置，消费者一旦选购了高美誉度品牌，往往同时就得到了信誉、质量保证，因此“品牌+功能”仍是不少消费者在选购空调时同时看重的因素。价格因素位置后移，反映出价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者更多的是看重功能、品牌，而不是价格高低，高性价比的空调才会得到消费者认可。外观因素走入前台，则是消费者越来越对空调与家居搭配和谐，以及追求空调外观时尚化的表现。这也是国内空调企业开始导入时尚外观元素，逐渐注重空调外观设计的重要原因。
三、SWOT分析
四、组织目标
通过市场分析了解到，在近几年里海尔空调的市场被竞争对手所抢占，为了提高海尔空调的市场份额，夺回以往海尔在空调领域的地位，我们将作出一系列的营销活动，具体将销售额在现有的基础上提高30%。
五、实施策略
1、产品策略：相对竞争对手的产品而言，海尔公司的产品已有自己的市场位置，为了维持现有的市场需求；需要对已进入市场的产品适时进行改进，增加产品用途和新功能，改变海尔空调、冰箱、洗衣机产品的款式、型号、和颜色等来吸引新顾客，留住老顾客，为让顾客能得到更多价值的产品；产品的陈列规范化与控制；以及调整各个产品所占的比率，使之达到平衡。
2、渠道策略：采用直供分销制销售模式，建立以零售商为核心的销售网络，协调各渠道成员的'行为，加强合作关系；加大对非中心城市的渗透，扩大偏远乡镇的销售网点数量，将销售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险；渠道之间的竞争更趋激烈也需要通过规范化运作来适应变化的外部环境，可以采用奖励制度来激发各零售商的积极性，减少自有库存；完善网络销售，实现信息对称，提高企业的反应速度；渠道集成化，将传统渠道和新兴渠道相互结合，利用两者的优势，创造一种全新的经营模式。
3、价格策略：针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消费人群。为鼓励消费者在节假日可以采用特价销售、有奖销售、降价销售等方式，也可以采取分期付款，团购等方式。
4、促销策略：扩大广告宣传品牌，树立良好的品牌形象，提高产品知名度，刺激消费者需求；对促销人员进行专业的培训（心理素质、产品了解、促销能力等）和进行明确合理的分工；让海尔的促销人员定时到各个专卖店、百货店、零售店进行现场演练，以便将产品信息更真实的反应给顾客；在进行营业推广和销售促进时，对购买海尔产品的顾客都可享受一定的优惠。