房地产工作计划

时间:2021-09-14 18:01:20 房地产 我要投稿

房地产工作计划汇总10篇

  时间过得真快,总在不经意间流逝,很快就要开展新的工作了,来为以后的工作做一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编为大家整理的房地产工作计划10篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产工作计划汇总10篇

房地产工作计划 篇1

  伴随着五月的结束,我成功完成了这个月的业绩要求,作为一名房地产销售员,我自然明白不能因为眼前的些许成果而止步不前,真正优秀的销售员,做事情是有条理性的,通常做一件之情之前至少都会考虑三步,因此为了能够在工作中得到成长,得到进步,我制定了六月份的销售计划,我相信这是对我的工作有用的。

  第一阶段,梳理老客户

  作为房地产销售员,我深知每一位客户的信息都是来之不易的,虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户,并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单,但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着许多的潜在客户等待着我去发掘,而且我也保留了一些意向客户的联系方式,都是因为手头资金紧张或者其他的因素,虽然对我这边的房产比较感兴趣,但是并没有继续了解的想法。尽管这般,但是我觉得在他们的心中,我已经走出了第一步,打开了他们的心扉,作为销售,我可以很自信的认为,只要走出了第一步,建立了与客户之间相互信任的基础,那么我就能逐步拿下这些客户。

  第二阶段,开发新客户

  其实大多数老客户都有扯皮的习惯,如果他想签单的话早就愿意达成交易了,因此也不能将筹码全都放在那里,作为房地产销售员,最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要,所幸宣传这方面并不是由我负责,我只需要找出客户并进行拜访,但实际上并不是那么容易的,有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户,这条渠道可以获得大量的资料,但其中掺杂的虚假与过时信息比较多,很浪费时间。除此之外会有客户主动打电话上门,大多只是稍微了解下,我要做的便是通过这一步进行逼单,最好能够在电话中促成交易,实在不成那便想办法让对方安排出拜访的时间,我上门去进行联系与讲解。

  第三阶段,建立客户群

  由于消息的滞后性,因此并非每个客户都会当面签单,因此我得持续跟进客户,建立一个客户的资料库,层层分级,客户目前已经达到哪个阶段了,确定决策人还是说比较感兴趣,现在不签单的原因是什么,如果以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心,做好严格的保密措施,因为销售的同行竞争比较激烈,谁也不会保证身边的同事是否会抢单,而且说不定客户上一秒还说不想签单,下一秒就找其他人签单了,这一点也需要考虑到,因此需要建立客户群,建立一个资料库,保证自己随时能够联系上客户。

  实际上计划是赶不上变化的,上面的计划也并非很严谨,但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来,然后接下来的日子里根据这份粗糙的工作计划不断补充,毕竟我已经规划出了一个大致的方向,剩下的就是行动起来,行动便是最好的执行力,销售这一行便是如此,如果不能够时刻鞭策自己,那么自己就会落伍,就会被淘汰,我必须要提前想到所有的可能性。

房地产工作计划 篇2

  一、加强自身业务能力训练.在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础.进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质.确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情.

  二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作.

  三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案.我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案.

  四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法.我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法.

  五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务.

  六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度

房地产工作计划 篇3

  经过XX年的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

  一、我在熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

  1、我在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

  2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

  4、公司在年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

  二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对XX年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

房地产工作计划 篇4

  1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c.上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当*产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。

  2.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

  3.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。

  4.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

  5.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。

  6.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的'信任度。

  7.在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。

  8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

  最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

房地产工作计划 篇5

  回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

  本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

  一、宗旨

  本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

  二、目标

  一:全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

  二:根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

  三:锁定有意向客户30家。

  四:力争完成销售指标

  三、工作开展计划

  众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

  一:多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  二:对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

  其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

  三:在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

  四:在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

  五:在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

  六:.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

  七:在总结和摸索中前进。

  四、计划评估总结

  在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

房地产工作计划 篇6

  一.销售节奏

  (一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。

  1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

  2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。

  3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

  (二)-销售节奏安排:

  1.XX年10月底—XX年12月,借大的推广活动推出-项目

  2.XX年12月底—XX年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

  3.XX年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

  4.XX年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

  二.销售准备(XX年1月15日前准备完毕)

  1. 户型统计:

  由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于XX年12月31日前完成

  鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

  2. 销讲资料编写:

  由营销部-、策划师负责,于XX年12月31日前完成

  -项目销将资料包括以下几个部分:

  购买-的理由:产品稀缺性销讲

  基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX年12月31日前,由-整理后,统一作为产品和项目优势说辞。

  建筑工艺及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。

  客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。

  样板区销讲:

  不利因素公示

  3. 置业顾问培训:

  由营销部-负责,培训时间从XX年11月底—XX年1月

  培训内容包括:

  销讲资料培训,时间:XX年11月底—XX年12月初

  建筑、景观规划设计培训,时间:XX年12月初

  工程工艺培训,时间:XX年12月初

  样板区、样板房培训,时间:XX年1月9日

  销售培训,时间:XX年12月—XX年1月出

  2.预售证

  由销售内页负责,于XX年1月10号前完成

  3.面积测算

  由销售内页负责,于XX年1月10号前完成

  4. 户型公示

  由于-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。

  由策划师负责,于XX年1月10号前完成

  5. 交房配置

  由工程设计线蒋总负责,于XX年1月10号前完成

  6. 一公里外不利因素

  由策划师负责,具体调研后,与销售经理-会商后,于XX年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。

  三. 样板区及样板房

  (一)样板区

  1. 样板区范围:考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)

  2. 样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。

  3. 样板区展示安排:

  确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

  确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;

  明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

  具体见附后(参观园线说明)

  (二)样板房

  1.样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。

  2. 样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

  3.样板房展示安排:

  前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责,。

  四. 展示道具

  包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:

  1.沙盘模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作

  2.户型模型:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作

  3.户型图:-和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作

  五.价格策略

  均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。

  时间安排:营销策划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。

  六. 推广:

  XX年10月底前确定广告推广公司,XX年11月低前出具具体的推广方案。

房地产工作计划 篇7

  时光终于翻到20xx年了,细细回味梳理着已经送走的20xx年,感慨万千,收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少,认识了很多新朋友,带给了我很多新观念,新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧,当你经历过了,自己的思想才有新的境界,才能更快的成熟!

  首先非常感谢xx为我提供了一次发展的机会。步入xx已半年多,接手采购部主任也已经3个多月,在各位领导及同事的关心与互助下,逐步对公司有了新的认识,20xx年公司总的方向调整,开发的方向是特技遥控车、圣诞礼品、万圣节产品及对讲机,平时收集资料时,多注意收集此四类项目的资料。让我在新的环境中开始了新的起点。

  这几个月以来,渐渐了解公司一些作业流程、规章制度,慢慢融入了xx这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司,或许有家的感觉是比较温暖,而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“奔田是我家,成功靠大家”。公司是一个团队,只有依靠大家的力量,公司的各项制度才能得以实施,从而走向更高的境界。现将主要工作计划如下:

  一、组织实施“将被动采购改成主动采购”

  公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。XX年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购,都尽量货比三家。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,采购部相关人员一起询比议价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明,同时保证了工作进度。

  1、完善制度,职责明确,按章办事:20xx年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为日后的采购工作奠定了理论基础;

  2、公开公正透明,实现公开寻价:采购部按生产计划部下单,询比议价都在三家以上,真正做到降低成本、保护公司利益;

  3、采购效益:实施公开透明的采购策略后,20xx年现有纸张原材料一直在上涨,我部门提议将现有常规产品纸箱不再用d555d,每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可,现提议使用d=h材质,每平方价格为3.15元,公司可节约9%的成本;为了节约成本,彩盒也在材质方面做一点变动,将克数减少,现正在打样确认,于3/1前完成。

  4、评估价格及品质要求:

  做好价格和品质和职能定位工作,价格必须经总经理以上审批,品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。

  二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

  20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在xx电器、xx电机、xx微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整,寻找新的供应商)。

  同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由总经理以上进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本,为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调

  20xx年采购部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《供应商管理体制程序书》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。

  同时也利于采购对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行报价之前,对商家进行评估、评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

  综上所述,在以后的工作中,我会更加努力的学习,不断地积累丰富采购经验,高标准严要求的完成各项工作,总之,所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的,在此表示感谢,我们采购部是一个集体,今后一定会更加团结,齐心协力,共同进步,向同一个目标迈进 ——争取更大的进步!

房地产工作计划 篇8

  新的一年已经鸣响了钟声,我们也该为今后的生活和工作做一次打算了。时间在我们身边悄无声息的流逝着,我们总是忽略了时间的重要性。因此,对接下来的时间我想认真的做一次计划,希望可以为接下来的工作做一个好的开头,也希望能够为新的一年创造更多新的时机。以下是我此次的计划。

  一、珍惜时间,提高业务能力

  时间对于我们来说是非常重要的东西,它是我们生命中的一部分,时间能够为我们带来很多,也能够收走我们很多的东西。尤其是在我们工作的时候,如果时间没有把握好的话,极其容易失去一些不该失去的东西。因此,珍惜时间是一个永恒的话题。我作为一名业务员,对于时间的把控就要更加清晰一些了。房地产并没有我们想象中那么好做,需要吃很多苦,但在这些苦中,我们提高了各自的业务能力。只有好好把握了时间,我们才有可能在这个过程中有一些成长。所以以后的时间里,我会尽量把握好自己的工作,提高时间利用率,提升自己的业务能力。

  二、注重态度,改良服务理念

  其实做业务,态度是第一时间传达给客户的直接感受。所以作为一名业务员,我自知自己在态度上面还有一些欠缺,甚至在服务理念上面还有一些漏洞。新的一年,我也应该有一个新的面貌去面对。所以无论如何,我都应该把自己的态度树立端正,还需要在服务理念上进行改正。不管是态度还是自己的服务,都应该拿出最好的那一面来。因为我代表的不止是自己,还有我们公司,整个集体。这都是需要我去建立的,所以今后的工作中,我一定做到更好的自己,尽量不为公司徒增烦恼。做好自己的本职工作,力求上进。

  三、维持学习,谦虚改变窘迫

  学习在我们人的一生中,有着非常重要的地位,如果一个人停止了学习,我相信他前进的步伐也会慢下来,如果果断放弃学习的话,他将脱离整个大队伍。所以无论怎样,学习与否的后果都是非常严重的。所以不管我们处在一个怎样的环境中,我们都应该拿出学习的意念来。在工作上从各个方面学习,保持谦虚低调,不让我们今后的生活变得那么窘迫。我会在未来的每一天都争取学习一些东西,提升自己的综合能力,让自己变得更好,有更好的方向可以发展,迎接一个更加值得期待的明天!

房地产工作计划 篇9

  随着20xx年的结束,我们迎来了充满激情和忙碌的20xx年,回顾这一年的工作,非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心,使我快速的融入这个大家庭中,进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状,结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟,特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。

  一、宗旨

  销售的中心就是业绩,本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务,将勤补拙!

  二、目标

  1.全面、深入地掌握项目基础知识和优点,做到应用自如。

  2.根据自己搜索到的信息,每日CALL客40组以上。

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  3.每月锁定有意向客户20组并进行跟进。

  4.力争每月完成销售任务。

  三、工作开展

  众所周知,现代房地产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务”,所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。

  1.多渠道广泛收集客户资料,并做初步分析进行录入,在持续的信息录入过程中不断

  提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

  2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信

  息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如房源紧张,价格要上涨等,挑起购买欲望。

  3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心里动态,并可根据这些将客户分类。

  4.在交流的过程中,锁定有意向客户,并保持不断的联系沟通,提高看房几率。

  5.在面谈之前要做好各种充分的准备,做到对房源、面积、价格等了如指掌。

  6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难,调整心态,继续战斗!

  7.锻炼弱项,不断进取,克服不敢给客户打电话的缺点等。

  8.在总结和摸索中前进!

  四、计划评估总结

  在每个月后,对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作计划开展做准备。

房地产工作计划 篇10

  作为一名房地产的员工,怎么给公司带来更大的效益,自己赚更多的钱才是工作的唯一目标,为此一定要有属于自己的工作计划,结合自己的个人情况,制定工作计划才最好,我在公司的岗位只是一名水电安装员,在公司工作了两年了,成绩一直都非常的一般,在公司的反响也不大,今年的工作马上就要进入正轨,为此我为自己制定了以下的工作计划:

  一、学习经验安装案例,总结经验

  要想提升自己的工作效率,增加自己的工作能力,学习别人的经典安装案例是最直接的提升方式,现在互联网发达,我完全可以在下班期间,在网上观摩别人的安装思路,自己本身也有一定的技术,可以十分清晰的知道哪些是好的、值得学习的案例,哪些根本是在开玩笑的,切记不能完全套用,得有自己的想法,加入自己的思路,对其加以改进。现在一般都是装暗线的,也就是说基本上都是一间毛坯房,我先进行水电安装,然后其他工人才能进行施工,这样就是完全的把水管、电路完全的遮住,但是这也就意味着一点,我就没办法在他们出现故障的时候,进行修理,那就必须要做到,等顾客使用之后,一点问题也不会出现,否则修理的代价太大,还需要把地板砖墙砖卸下来,寻找问题所在。除此之外,公司这方面的老师傅,也是大有人在,一般公司的每一个工地的安装案例都会存档的,我也可以进行借阅,适当的时候还可以请教负责人。

  二、对方案能提出自己的想法

  一名优秀的水电工,一定要能对公司设计师对房间的水电设计图提出自己的见解,毕竟自己才是专业的,怎么做才能更省材料,更方便,用什么材料最好都是值得考究的,不能一味的按照公司的设计图来走,哪怕自己知道这是非常不对的方案,但是有时候设计师也会有他的考虑,这就需要双方的沟通了解了。一个方案经得起推敲的,才能算的上是好方案。

  三、总结自身,做出改变

  我从我以往的工作来看,不难发现我做事太过于细致了,整个安装过程都是小心翼翼的,就好像是在完成一件艺术品一样,但是实际性作用并不大,虽然我的安装结果得到过领导的赞赏,但是却得到了不少公司同事们的鄙夷,因为在我非常认真仔细的安装背后肯定是要浪费很多的时间,一定程度上耽误了他们后续工作的开展。更何况这些线路管道最后都要被沙子水泥掩埋的,好不好看一点也无所谓的,我只要保证整个线路管道能正常的使用就可以了,我今后也会注意,改变自己的这个习惯,尽可能的给后面等着施工的同事节省时间。

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