业务员下半年的工作计划

业务员下半年的工作计划范文（通用5篇）

　　时间一晃而过，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，何不好好地做个工作计划呢？说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编精心整理的业务员下半年的工作计划范文（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　业务员下半年的工作计划1

　　第一、加强业管工作、构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头、是风险管控、实现效益的重要基础、是保险公司生存的基础保障。因此、在20xx年度里、公司将狠抓业管工作、提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核、利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险、决定承保费率、确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批、确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理、完善各类险种业务的处理平台、通过建设、使用电子化承保业务处理系统、建立完善的承保基础数据库、并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研、并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度、确保风险的合理控制、同时根据业务的风险情况、执行有关分保或再保险管理规定、确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范、严格执行条款、费率体系、熟练掌握新核心业务系统的操作、对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训、以提高他们的综合业务技能和素质、为公司业务发展提供良好的.保障。

　　第二、提高客户服务工作质量、建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加、各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度、而保险公司所经营的不是有形产品、而是一种规避风险或风险投资的服务、因此、建设一个优质服务的客服平台显得极为重要、当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观、成为核心竞争时、客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力、我司已在市场占有了一定的份额、同时也拥有了较大的客户群体、随着业务发展的不断深入、客服工作的重要性将尤其突出、因此、中支在20xx年里将严格规范客服工作、把一流的客服管理平台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统、加大热线的宣传力度、以多种形式将热线推向社会、让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能、以提高自身的市场竞争力、实现客户满意化。

　　2、加强客服人员培训、提高客服人员综合技能素质、严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨、坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则、严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心、专、兼职并行、建立一个覆盖全区的查勘、定损网点、初期由中支设立专职查勘定损人员3名、同时搭配非专职人员共同查勘、以提高中支业务人员的整体素质、切实提高查勘、定损理赔质量、做到查勘准确、定损合理、理赔快捷。

　　4、在20xx年6月之前完成营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作、至此、全区的服务网点建设基本完善、为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　第三、加快业务发展、提高市场占有率、做大做强公司保险品牌。

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重、因此、大力发展机动车辆险业务、充分发挥公司的车险优势、打好车险业务的攻坚战、还是我们工作的重点、20xx年在车险业务上要巩固老的客户、争取新客户、侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上、以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作、选择拜访一些大、中型企业、对效益好、风险低的企业要重点公关、与企业建立良好的关系、力争财产、人员、车辆一揽子承保、同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作、在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议、

　　20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系、让银行充分地了解中华保险的品牌及优势、争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度、力求在银行代理业务上的新突破、实现险种结构调整的战略目标、为公司实现效益化奠定良好的基础。

　　业务员下半年的工作计划2

　　在将近2个的时间中、经过我们团队的共同的努力、使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识、良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评、也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面、但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源、尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时、也会为未来的市场多做铺垫工作、争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况、有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度、以市场铺垫、推动市场为主、扩大公司的知名度及推进速度告知、因为处于双节的特殊时期、很多单位的宣传计划制定完成、节后还会处于一个广告低潮期、我会充分利用这段时间补充相关知识、加紧联络客户感情、以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来、但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候、因为有“五一节劳动节”的关系、广告市场会迎来一个小小的高峰期、并且随着天气的逐渐转热、夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节、广告市场会给后半年带来一个良好的开端、白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且、随着我公司终端铺设数量的增加、一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了、为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期、加之我们一年的'终端铺设、客户推广、我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加、一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列、双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作、并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

　　二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面、不断调整经营思路的工作、学习对于业务人员来说至关重要、因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容、知己知彼、方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　三、加强自己思想建设、增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　业务员下半年的工作计划3

　　在过去的工作中、有成功的、也有失败的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品、我的口号是：不为失败找借口、只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结、多思多悟多解决、勤动脑、勤拜访、必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

　　下半年工作计划

　　一、市场swot分析

　　（1）、优势：企业规模大资金雄厚、价格低、产品质量有保证。

　　（2）、劣势：产品正在导入期、各方面还不成熟、客户不稳定、条件有限（没有自己的物流配送）。

　　总之老品牌占山为王、市场、客户稳定。要想在这片成熟、竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二、产品需求分析

　　1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3、家具产业：主要是：五金类家具。

　　4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等。

　　6、造船业等等。

　　三、个人工作计划

　　1、以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常

　　2、对老客户和固定客户、要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3、在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户。

　　4、加强业务和专业知识的学习、在和客户交流时、多听少说、准确掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案。

　　5、多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近。

　　6、掌握客户类型、采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结。

　　四、对自己工作要求

　　1、做到一周一小结、每月一大结、看看有哪些工作上的失误、及时改正下次不要再犯。

　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求、再做好准备工作。

　　3、对所有的客户工作态度要端正、给客户一个好的`印象、为公司树立形象。

　　4、客户遇到问题、不能直之不理、一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心、用者放心。

　　5、要有健康的体魄、乐观的心情、积极的态度。对同事友好、对公司忠诚。

　　6、要和同事多沟通、业务多交流、多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7、到十一月份、要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8、十月份是个非常严峻的时期、业务刚刚开始、市场刚刚启动、对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9、在年最后一月中要增加一至两个客户、还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

　　五、在以后的销售工作中采用：

　　“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

　　业务员下半年的工作计划4

　　一、增强财务监督职能

　　在工作中、严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定、对违法违规的活动进行制止、预防财务风险。在报销方面、加强内部监督、严格遵照相关财务管理制度执行、对不符合规定的单据一律予以退回、努力开源节流、使有限的经费发挥最大的作用。

　　二、科学合理安排调度资金、充分发挥资金利用效率

　　1、加强并规范现金管理、做好日常核算、按照财务制度、办理现金收付和银行结算业务、强化资金使用的计划性、效率性和安全性、结合实际、重点加强对房地产项目投资的分析与管理、尽可能地规避因政策变化带来的资金风险。

　　2、加强与各开户行的合作、搭建安全、快捷的资金结算网络；通过内部管理控制、合理筹措、统筹安排运用资金。库存现金管理方面、除满足集团公司日常开支外、要继续和各开户行协调、解决大额现金支取难的问题、保障各个项目在下半年秋收季节的大量现金需求。

　　3、加强对公司资金需求及回笼情况的分析、积极与公司生产经营部门进行信息交流、掌握公司生产经营过程中存在的资金缺口、加大资金筹措力度、提高项目融资贷款能力。为此、下半年的工作中一方面要克服困难、做好老贷款的还旧续新；一方面要与银行方面保持积极沟通、争取条件优惠的贷款、降低融资费用。个人贷款方面、要及时支付到期本金及利息、维护公司信用、为进一步融资创造良好的平台。

　　三、加强会计核算工作

　　目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的基础上进行的、已基本建立电算化为主、手工账为辅、电算化手工账相互印证的核算管理模式、较好的'解决了手工核算中的计账不规范和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将继续加大财务基础工作建设、从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起、认真审核原始票据、细化账务处理流程、内控与内审结合、每月进行自查、自检、做到账目清楚、账证、账实、账表、账账相符、使财务基础工作更加规范化。为做好以上工作、要求全体财务人员在工作中认真学习、不断总结经验及教训、把财务核算工作做得更精细化、能够全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息、并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监督、事后的财务分析转移、为公司领导层决策提供可靠依据。

　　四、加强与银行、税务等有关部门的合作、积极研究税收政策、合法避税增加效益

　　在下半年的工作中、全体财务人员应加强税收政策法规的研究、加强与税务部门对各项工作的联系和协调、需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新、税务方面的交流与沟通要重新开展。

　　五、组织全体人员积极参加各种形式的在岗培训

　　财务部既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门、要求能够随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策依据。在本职工作方面、全体财务人员兢兢业业、基本满足公司需求、但对比公司快速发展、还存在人员业务素质明显偏低、财务管理意识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调能力亟待提高等一系列问题。因此、全面深入的学习财务知识、开拓视野、改进工作方法、增强财务管理意识等对财务全体人员十分必要。综上、下半年将通过每周部门工作例会、平时专题探讨、中财讯会计人员培训等内外结合的方式对财务人员进行在岗培训。进一步完善财务人员知识结构、培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才。

　　六、加强与公司其他部门之间的沟通、资源共享、积极参与公司的各项政策、经营方案的制定、做好参谋工作。

　　业务员下半年的工作计划5

　　很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短、仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上、我面临的机遇和挑战都是巨大的、外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

　　在新的一年里、我对自己的工作情况计划如下：

　　首先、学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说、我的外贸知识还有待于加强、需要在往后的`工作中进一步积累。此外、刚刚接触XX这个行业、对产品的认知我几乎是一片空白。因此、学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里、态度决定成败、希望自己的努力会得到大家的肯定。

　　其次、学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余、锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面、重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触、都是我面临的新的工作。由此、我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起、对我来说是一个不可多得的学习机会。

　　第三、如有机会接触公司业务、我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户、总结并分析他们的新特点、以一颗热忱的心为客户服务、为公司创利！

　　第四、积极开拓新业务、充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息、并持之以恒地跟踪、相信长久的付出总会有一定的成效。

　　第五、协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后、协助参展人员做好后续的客户跟踪服务、以此巩固展会成果。

　　另有几条小小的建议：

　　一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件、申请一个Skype帐号、并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多、还可节省双方的国际长途电话费用。

　　二、部门内部多开展一些活动、在活动中增强整个团队的凝聚力。

　　三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

　　最后、再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中、我将受益不少。同时、我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！